【DRM】個別クロージングを改善して月商175万円に！成約率が10→100%になった秘訣は？｜インスタマーケ×コンテンツ販売
こんにちはHitomi(@contentsmarke_h)です。
今回は私のブログコースのクライアントさんで素晴らしい実績を出した方がいらっしゃいますので、ご紹介させていただきたいと思います。
成約率10％～100％！？個別クロージングを改善し、月商175万円という素晴らしい成果を出したので色々とお話を聞いていきたいと思います。
個別クロージングを改善し、月商175万円を達成できた要因について以下の項目から質問していきます。
- 質問①起業したきっかけは？
- 質問②コンサルを受講した経緯は？
- 質問③受講してみて良かったことは？
- 質問④受講前に比べて変化は？
- 質問⑤これからの戦略や目標は？
- 質問⑥これから取り組む人へのメッセージ
それではしょうたろうさんにインタビューしていきたいと思います。
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しょうたろうさんの自己紹介
Hitomi簡単な自己紹介をお願いしてもよろしいでしょうか？
しょうたろうさんしょうたろうと申します。
会社員の時は手取りは19万円で、会社の人間関係に悩まされていました。
30代に入り、給料も安いので「仕事がつまらないな～」と感じることがあって、会社を辞めたいと本当に思っていました。
「起業してお金持ちになりたいな」と漠然と考えていた時に、オンラインビジネスの存在に出会ったんですね！
2023年3月に本格的にビジネスをスタートさせて、7ヶ月後に脱サラさせていただきました。
今は、オンラインで起業したい人とかインスタとかSNSを使って収入を得たい人のサポートをしています。
Hitomiありがとうございます。
起業したきっかけは？
Hitomi前職は何のお仕事をされていたんですか？
しょうたろうさん航空関係です！
Hitomi営業とかではなく、どっちかというとオフィスワークだったんですか？
しょうたろうさん現場側の仕事でしたね。
Hitomi「お給料が安いな…」という課題感があったんですか？
しょうたろうさんお給料が上がっていかなかったことと、ウイルスが世界に蔓延したときに経営が一気に傾いて…。
「あ、これじゃあまずいな～」と思って起業とかを考え始めました。
Hitomiそれがきっかけだったんですね。
時代の流れというか…。
コンサルを受講した経緯は？
Hitomiどのような経緯でコンサルを受講する流れになったんですか？
しょうたろうさん入っていたコミュニティーがあり、そこでHitomiさんの存在を知ったんですね！
僕がコンサルを受けようと決心したきっかけがあって…。
Hitomiさんは、実績や数字に嘘がなかったんですよね。
「自分にもできそう」という感じが持てたから受講しようと思いました！
Hitomi同じコミュニティにいたことが最初のきっかけだったと思いますが、どのような課題感を持っていて、私のコンサルを受けてみようと思ってくださったんですか？
しょうたろうさん一番大きかったのは、自動化に挑戦したかったことです！
お客様のサポートをしている中で、たくさんの人のサポートをすればするほど、収入は上がっていきますが、クライアントさんのサポートに時間を費やすことが増えてしまって…。
家族との時間と自分の作業時間が取れなくなり疲弊してしまいました。
「このままじゃまずいな…」「自動化したいな…」と思ったときに、「Hitomiさんに教わろう！」と思いました。
Hitomiコンサルティングはとても売りやすいし、売上が伸びやすいのですが、いつか時間を割ける人数に限界がくるものです。
自動化することで、お客さんを増やしても労働時間は増えないから、その仕組みを構築してみたかったということですよね？
しょうたろうさんそうですね！
Hitomiありがとうございます！
受講してみて良かったことは？
Hitomi個別相談にもお客様が来てくださっている中で、個別相談の成約率が振るわなかったところからコンサルをスタートしましたよね？
しょうたろうさんはい！
Hitomi個別相談の成約率が大幅にアップしたことによって、175万円の売上を達成されましたが、良くなったことなどありましたか？
しょうたろうさん2時間くらい喋っても売れないことが当たり前にあって…。
成約率も本当に10％とかでした。
個別相談はいっぱい来ますが、売上が伸びずに苦労しました。
Hitomiさんのサポートを受けさせていただき、成約率が単月で10％→100％になったんですよ！！
Hitomi本当にすごいですよね…！
「嘘っ！？」みたいな。
しょうたろうさんセールスをかける前に「買います」と言って貰えるような状態になったんです！
Hitomi個別相談の時間も減りましたか？
しょうたろうさん時間も早い方で10分～15分で、かかっても30分とかです。
個別相談自体を1時間以内にして、決まるまでのスピードも早くなったな！という感覚ですね。
Hitomi例えば、喋る順番を変えたとか、訴求の仕方を変えたとか、資料を変えたとか、どこを大幅に変えたんですか？
しょうたろうさん自分の中での課題が、難しいことを難しく伝えてしまうという癖があって…。
「価値を渡さなきゃ」という焦りから2時間超えていて、逆に疲れさせてしまっていました。
Hitomiさんの添削は、すぐに課題を見つけてくれて。
「難しいことを言いすぎ」なところを大幅に改善していきました。
本当に添削も細かくて見ていいただいたので、成約率アップに繋がったかなと思っています。
Hitomi添削させていただきましたが、実際に「変えていく」のは本人じゃないですか？
説明しすぎるのは恐らく性格だと思うから、「直しづらいかな」と思ったんですよ…。
ご本人からすると嘘がないようにやっているから、劇的に改善すると思っていなかったんですね（笑）
私は1番最善なアドバイスをさせていただいていますが、それを大きく「変えられるかどうか」は最終的には本人に委ねられるじゃないですか？
まさか1～2ヶ月でこれほどの大きな変化があるとは思っていなかったです！
癖もあると思うんですよね？こだわりとかもあるので…。
その中でアドバイスしてもらったことを、まるっと変えられるのは「すごいな！」と思って…。
誰にでもできることではないので。
しょうたろうさん僕はプライドがないので、自分が今までやってきたものを直すことは全然できます。
「こういうふうにやればいいんだ！」と自分の中で手応えを感じていて、実際に修正したときに数字として出ると「やっぱりHitomiさんすごいな！」と…。
「サポート受けてよかったな…」と本当に思いました。
Hitomiありがとうございます！
大きなローンチやウェビナーセールスとかではなく、単月売上の平均が元々30万円～50万円だったものを今月は3倍の175万円ということで、この差は大変大きいですし、これぐらいを続けられると良いかな…！
直近の課題として、個別相談の成約率を上げることが売上にダイレクトに繋がる部分なので、そこを大きく変えられたことが本当に素晴らしい！
しょうたろうさんピンポイントで押していただけたので、すごい「的確だ！」と思って…。
Hitomiさんの教材がすごいんですよ！
実際にインプットために教材も見させていただきますが、内容がとてもわかりやすいです。
自分から手を止めずに進めることができ、その通りに真似すれば良いという一直線に向かっている感じ…。
HitomiさんとのZoomは、「答え合わせをしているだけ」という感じで自分で進められるから改善にも繋がったのかなと思います！
今まで「なんとなくこんな感じかな？」と進めてきたマーケティングとかもロジックで説明していただけるので。
「とても自分の知識になっているな！」と感じています。
Hitomi実は音声で擦り合わせてきたというわけではないんですよね？
やり取りはありましたが、トータルで2～3回とかですよね？
しょうたろうさんそうですね！
今までは気合いと根性論で「失敗して覚えろ！」「継続すれば何とか…」という自分の考え方だったんです。
教材を見させていただいてからは、言葉でしっかり伝えられるようになってきたので「教材すごいな…」と思っていますね！
「ゴットハンドHitomiさん」と崇めさせてください（笑）
受講前に比べて変化は？
Hitomi今回、コンサルを受けていただいて受講前と変わったことはありますか？
しょうたろうさんHitomiさんの教材を見て、教材もしっかり作れば、「そこも自動化できる」「省人化できる」と思いました。
Hitomi私が結構お薦めしているのは、コンサルティングをしながら、しっかり教材を作り込んでいくと教材単体でも売れるようになり、教材単体で実績者を輩出することが出来るようになるんですよね！
自分がコンサルをしなくても教材を見ながら進めてくれた人たちが実績報告してくれるようになるんですよ。
そうなると教材単体で商品の売上を立てられるわけなので、いわゆる自動化になるわけですね。
コンサルをしながらお客さんの疑問を吸い取り、いい教材を作っていけると最終的に辿り着けるので、引き続き一緒に仕組みを作っていけたらなと思っております。
しょうたろうさんよろしくお願いいたします。
これからの戦略や目標は？
Hitomiこれからの目標や、こういうふうな道に進んでいきたいとかあったりしますか？
しょうたろうさん「自動化で月収100万円」というのが今の目標の１つです。
僕は常に1点集中で目の前のことしかできないので、ひたすらコツコツとやって少しでも多くの人の笑顔を作れたらなとは思います。
Hitomiしょうたろうさんは集客力があるので、自動化で月収100万円はいけると思います。
自動化はなんだかんだ言って集客力が肝になってくるんですね！
ただ数を集めても仕方ないですが、ファン化できた状態で集客できている人というのはコンサルも受注できて商品も売れていくので…。
そういう意味では、しょうたろうさんは最初から集客力があったので成果が出るのも早かったと思います。
今はコンサルが中心だと思いますが、教材ができてくれば、教材だけでも売れてくるようになると思います。
自動化に向かって最短で進めていると思いますので、引き続き一緒にやっていければと思います。
これから取り組む人へのメッセージ
Hitomiこの動画を見てくれている方は自動化に興味があったり、これからの自分の情報発信の行く末を少し悩んだりしている方が多いと思います。
最後にしょうたろうさんから、そういった方に向けてメッセージをお願いいたします。
しょうたろうさん自動化もそうですが、まずはHitomiさんの教材やサポートを受けると本当にすごさがわかるんですよね！
それを見たら「度肝抜かれるんじゃないかな」というのが1つですね。
本当に迷わず直線で行くって「こういうことなんだな」と思うし、感激すると思いますね！
本当にビジネスは「やるかやらないか」の世界だし、1歩を踏み出して新しい世界を見ることで人生って変わるなと思うんですよね…。
この動画を見ていることもチャンスだと思いますので、滅多に来ないチャンスを逃さないようにして欲しいなと思います。
Hitomiありがとうございます！
500名以上が受け取った人気コンテンツを書籍化しました
私は現在、WEBマーケティングの会社を経営する30代です。
元々は普通の会社に新卒入社で働いていましたが、金ナシ・時間ナシ・自由ナシ・精神的余裕ナシの四重苦に苦しみつづけました。そこでPC1台で起業して、受託で企業コンサルを行い、クライアントワークで生計を立てていました。
ところが今度は、労働による売上の頭打ちと限界を感じ、収入の限界がなく、なおかつ時間の自由も獲得できるビジネスモデルを追求しました。
そこから一念発起してゼロからコンテンツビジネスをはじめ、現在はコンテンツ販売の自動化で月収100万超え、それとは別にオンラインスクールも主宰し、年商は4500万を超えました。
今では海外移住を実現し、世界中を旅しながら、仕事も毎日楽しく取り組んでいます。
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最後まで読んでいただきありがとうございました！