【Udemy】半年で受講生1,000名突破！4作でベストセラー獲得｜多忙な経営者がUdemyで自動集客・仕組み化を実現する方法
こんにちは、Hitomi(@contentsmarke_h)です。
今回は私のクライアントさんで素晴らしい実績を出した方がいらっしゃいますので、ご紹介させていただきたいと思います。
Udemyをスタートして、半年で受講生1,000名突破という素晴らしい成果を出されたので、いろいろとお話を聞いていきたいと思います。
半年で受講生1,000名突破できた要因について、以下の項目から質問していきます。
- 質問①Udemyをやってみようと思った経緯は？
- 質問②今回の実績を教えてください
- 質問③Udemyをやってみて大変だったことは？
- 質問④センターピンだと感じたことは？
- 質問⑤Udemyを今後どのように活用しますか？
- 質問⑥今後の目標や戦略はありますか？
それではパブロさんにインタビューしていきたいと思います。
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パブロさんの自己紹介とどん底時代
Hitomiこんにちは、Hitomiです。
今日は私のクライアントさんで、Udemyで1作目からベストセラーを獲得したパブロさんをお呼びして、お話を伺いたいと思います。よろしくお願いします。
パブロさんよろしくお願いします。
Hitomiパブロさんの簡単な自己紹介からお願いしてもいいですか？
パブロさん僕はずっとリアルビジネスをやってきて、6社を経営していました。
もうリアルビジネス一本で生きていくイメージだったんですけれど、育てた社員に裏切られて、全部持っていかれてしまいました。どうしようかなと思って、1人でやるにはネットビジネスかなと思って始めました。
そこで師匠に出会って、こうやって繋がって、Hitomiさんとも出会えました。あの時、あんなことがあったのは情けなかったですけれど、今は良かったなって思うように変わりつつありますね。
Hitomiその大事件があったの、何年前の話なんですか？
パブロさんちょうど3年前かな。
Hitomi結構最近ですね。私、勝手に20年ぐらい前かと思っていました。
パブロさん最初の1年は、死んでいるようなものでしたよ。
Hitomiそうですよね。復活というか、日常生活に戻るまでが超大変そうですもんね。そこから、オンラインビジネスをやろうと思ったんですか？
パブロさんそうです。もう1人でやれる世界の方がいいやって思って。
Hitomiだって私とパブロさんは初めて出会ったのって、1年くらい前ですもんね。結構、最近の出来事です。
パブロさんそうなんですよ。Hitomiさんの存在は、もうちょっと前から知っていましたけれど、なかなか接点がなくて。
Udemyを始めたきっかけは？
Hitomi私たちは元々同じコミュニティで、共通の方に教えてもらったっていう経緯もあって、知り合いではありましたよね。
そこからオンラインビジネスをやっていこうと決めて、Udemyをやってみようと思うまでの経緯ってどんな感じでしたか？
パブロさんHitomiさんがUdemyでご活躍されているという情報を聞いていて、すごいなと思っていました。
そしてちょっとずつ、いろんな人がコミュニティの中でもUdemyをやり出すじゃないですか。でも僕は、結論みたいなこと言いますが、「Hitomiさんから習わなかったら意味がない」と思っていたんです。
なので、Udemyを始めるのはもうちょっと先かなと思っていました。淡々とHitomiさんとの接点が取れるタイミングを狙っていました。
Hitomiそうなんですね。
どんな実績を出すことができた？
Hitomi改めて、今回の実績をもう一度お伺いしたいです。
冒頭で「Udemyで1作目からベストセラー」と話しましたが、今何本出していて、何本がベストセラーかお伺いしてもいいですか？
パブロさん今、5コースを出しています。
1コースは無料のコースなのでベストセラーにはなっていません。また、最後のコースは今出したところで、ベストセラーを狙っています。残り3本はベストセラーです。
Hitomi本当に素晴らしい結果ですね。少しでもお役に立てたのであれば、よかったです。
パブロさん本当に、Hitomiさんのおかげです。
Hitomi今、受講生は何人ぐらいいらっしゃいますか？
パブロさん1,000名ですね。
Hitomiすごいですね。Udemyの目的としては、やっぱりリスト集客ですよね。
パブロさんそうです。それだけですね。
1作目の苦労とコンサルの価値
HitomiUdemyをやってみて大変だったこととかありますか？
パブロさん強いて言えば、最初の1コースを作るときですね。すごく大変でした。皆さん感じることだと思うんですけれど、1コース目は本当に大変だったなって思いますね。
Hitomiみんな、この対談でそれ言いますね（笑）。
最初はやっぱり大変で、2コース目からかなり楽になるって、やっぱり聞きますね。そりゃそうですよね。全部新しいことなんで。
パブロさんそうなんですね。
HitomiUdemyをやってみて、パブロさんがここがセンターピンだなとか、ここがめちゃくちゃ大事だなと感じたことはあります？
パブロさん僕は一番最初に「Hitomiさんに教わらなかったら意味がない」と言ったのが、まさにそれでした。
仮にUdemyを自分だけでやっていたら、多分、集客できた受講生の数って、今の3分の1ぐらいだったと思うんですよ。3分の1いればいいなっていうくらい。
Hitomiさんと壁打ちさせてもらったり、今度のコースどうしようかって話したりしたことに、一番の要因があるんじゃないかなと思っています。
Hitomi細かいところで差が出ますからね。
タイトルの言葉一つとか、カリキュラムの作り方一つとかで、ぱっと見同じような構成に見えても、全然売上が違うとかってあるじゃないですか。Udemyとか、何でもそうだと思うんですけれど。
パブロさんそうですね。本なんかも、目次で決まっちゃいますからね。
Hitomiそういうところが、やっぱりコンサルの壁打ちできるバリューですよね。
今回はパブロさん、これぐらいベストセラーを取れると思っていました？想定よりも売れましたか？
パブロさんそれに関しては、完全に予想通りです。
Hitomiさんの力を高く見ていたので、結果は生まれるだろうなというのがもう見えていたので、恐れずにスタートできたかなと思います。
他のプラットフォームと違うUdemyの魅力
HitomiUdemyの威力って、すごくないですか？
パブロさんやっぱり、Udemyはすごいですね。自分は何もしてないのに売れていくって感じます。
Hitomiそこが他のプラットフォームと圧倒的に違うところですよね。
本当に、いろんなプラットフォームを試してみましたけれど、本当に放置で勝手に何百コースも何千コースも売れていくのは、Udemyだけですね。
Kindleも売れますけれど、正直、だんだん落ちていく。Udemyもさすがに本当に数年とか放置していたら、新しい人がどんどん入ってくるので若干落ちてきますけど、そんなに目に見えるスピードではないじゃないですか。
他のプラットフォームではどんどん売上が落ちていくので、Udemyみたいに、ビッグセールでどんどん売れていくという爆発力もそこまでない。
あらゆるプラットフォームと比べても「自動で売れていく」という面に関しては特に強いなとは思いますよ。
ベストセラー獲得後の変化とは？
Hitomiパブロさんは、Udemyを出してから変わったことってありますか？
パブロさん一番は「Udemyでベストセラーを取れているよ」と言えることですね。
Hitomi確かに。わかりやすい実績ですもんね。
パブロさんあと、実績があるおかげで、他のこともやろうと思えた。例えばステップメールを直そうとか思いました。
Hitomi後ろの仕組みを作り込んでも、集客できていなかったら意味がないじゃないですか。
でも集客でき始めると、「売れるかも」と思えるようになるので、作業のスピードが早くなりますよね。やらなきゃ、やらなきゃって。
パブロさんやらなきゃもったいないって感じますからね。
Hitomiそう。他のスクールって、先に仕組み作りとか商品作りをしているんですよね。それは間違いではないとは思いますが、さんざん作り込んだ挙句、売れないっていうのが一番しんどい。
売れないだけならまだいいんですけれど、全く集客できないって挫折していく人が多分すごく多いと思うんですよね。
なので私は、集客がベースかなと思います。とりあえず集客口を作ろうねと思いますし、Udemyに関しては集客だけじゃなくて、そもそも売上も立つ。ゼロイチの人からすれば、一番目に見える結果が出やすいと思います。
今後の活用戦略と共同講師のメリット
Hitomiこの先、Udemyをどう活用していく予定ですか？そもそも、どういう想定でUdemyを始めたんですか。
パブロさん基本的にはリスト取りが目的です。
最初はリストを取るためにUdemyを始めたんですが、Hitomiさんのコンサルを受けていく中で、他にも、いわゆるローンチを組んでみるとかも確かにできるなと思いました。
そういうことも、少しずつ手がけていこうかなと思っています。
HitomiUdemyの活用の仕方としては、パブロさんの場合、今後もしクライアントさんを取っていくのであれば、クライアントさんと共同講師をしてコースを出していく方法もあります。
私はやっていないですけれど、クライアントさんと共同リストのような感じで、クライアントさんの受講生も一緒にリスト活用していくイメージです。
そうすると、Udemy上にはなりますが、いろんな受講生に対して、また次のコースを販売ができるじゃないですか。私、やっておけばよかったなってすごく思いますね。
私の場合は、厳密にはクライアントさんのリストなので、あんまり使わせてもらうの良くないなと思ってやってこなかったのですが。でも、逆に言うとお互い様じゃないですか。
パブロさんそうですね。お互い様ですね。
Hitomi共同で使っていくリストというように、Udemyの受講生をしっかりビジネスに活用していくのは、ありな気がしていますね。
パブロさんが自分では絶対に出せないコースが、クライアントさんと出すことができる。自分だけでやっていると、結局ネタ切れしてしまうので。
私は飯塚さんとAIのコースを出したり、りく君とも知的生産のコースを出したりしましたが、私1人ではやっぱりああいうコースは出さないので。
一緒に出していくと、やっぱり受講生の増え方が、自分1人で戦ってるときよりもかなり速くなるので、全然違いますよ。
パブロさんちょっと頭に入れておきますね。
経営者がオンラインビジネスを始めるべき理由
Hitomiパブロさんはコンサルとか取っているんですか？
パブロさんコンサルはリアルコンサルだけ月5本やっています。でも、それはほとんど経営者向けです。経営者の悩みを解決するようなコンサルですね。
オンラインビジネスのコンサルは、今後どれだけやるかというと難しいところです。
Hitomiどちらかというと、自動化、仕組み化で販売していくっていうイメージですよね。
パブロさんそうですね。ただ、経営者でもたまに、「オンラインビジネスをやりたい」って言う人がいるんです。そういう方には、アップセルのような感じでコンサルにプラスでやってあげたりしていますね。
Hitomiオンラインビジネスは、絶対的に需要ありますよね。
パブロさんそうですね。今後も少しずつ、経営者たちもその重要性に気づき出しているので、動いてくると踏んでいます。
Hitomi意外とオンラインビジネスは、まだまだこれからかもしれませんね。
そうなったときに、コンテンツビジネスって、裸一貫で始めたらただの怪しい人じゃないですか。なので、Udemyが結局はすごく強い気がしていますね。
私がUdemyから始めた理由もそこにあって。戦略として、最初にある程度、信用とかクリーンなイメージで入りたいというのはありましたね。
Udemy自体、ベネッセが運営しているプラットフォームで怪しさがないものなので、そこでちゃんと講師をやっているって箔がつく。
経営者の人とか、別業界から入ってくる時に、SNSでバズって情報商材屋っぽくなるのって、あまり好ましくないと思うんです。
パブロさん本当にそうですね。
Hitomiそうすると結局、KindleとかUdemyとか、怪しさのないコンテンツ販売から始めていくルートになるはずなんですよ。普通に考えて、そういうルートは持っているといいですよね。
経営者の方でも、Kindleとか電子書籍とかUdemyだったら始めやすいと思いますけれど、いきなりBrainとか有料noteを書いて販売しましょうとか、SNSでフォロワーを増やしてくださいとか言っても、無理だと思うんですよ。
なので今後もきっと、パブロさんのリアルの経営者からの相談も乗りやすくなったり、1つの提案商品としても幅が広がるかなとは思うので、そんな選択肢もあるよと考えてもらえればと思います。
パブロさんありがとうございます。
今後の目標と仕組み化について
Hitomiパブロさん、今後の目標とか戦略とかありますか？
パブロさん自動化をより強固に整えること。そしてリストを取るために、Udemyは年間5本ぐらいは出したいなと思います。
HitomiUdemyで集客して、ステップメールで販売していく動線ですよね。
今、ステップメールも書いていますもんね。
パブロさんは上手なので、早いですよね。だいぶ進みましたね。
パブロさんいやいや、もうHitomiさんに頼っています。一番最初のセンターピンです、それが。
セールスレターはあるのですが、ステップメールとの整合性の確認や添削をお願いします。Hitomiさんもよく「ちっちゃなことで売上が変わるよ」とおっしゃっていますよね。
客観的に見てもらうことは、リアルビジネスでもそうですが、とても大事だろうなと思っているので、ありがたいです。
Hitomiまた引き続き、セールスレターも、ステップメールも、もしまた見てほしいなどありましたら、持ってきてください。
パブロさんありがとうございます。
Hitomi今回はパブロさんをお呼びして、Udemyでベストセラーを取るまでのプロセスや、その後の変化などをお伺いしました。
本日はお忙しい中、ありがとうございました。
パブロさんありがとうございます。引き続き、どうぞよろしくお願いします。
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私は現在、WEBマーケティングの会社を経営する30代です。
元々は普通の会社に新卒入社で働いていましたが、金ナシ・時間ナシ・自由ナシ・精神的余裕ナシの四重苦に苦しみつづけました。そこでPC1台で起業して、受託で企業コンサルを行い、クライアントワークで生計を立てていました。
ところが今度は、労働による売上の頭打ちと限界を感じ、収入の限界がなく、なおかつ時間の自由も獲得できるビジネスモデルを追求しました。
そこから一念発起してゼロからコンテンツビジネスをはじめ、現在はコンテンツ販売の自動化で月収100万超え、それとは別にオンラインスクールも主宰し、年商は1億を超えました。
今では海外移住を実現し、世界中を旅しながら、仕事も毎日楽しく取り組んでいます。
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最後まで読んでいただきありがとうございました！