エバーグリーンローンチとは？初心者でも販売を自動化できる方法を徹底解説

エバーグリーンローンチという言葉自体は、ビジネスを行っている方なら一度は聞いたことがあるかもしれません。

手間を減らして収益を上げたい人にとっては、自動化によって持続的に収入を得られるのは非常に嬉しいことです。

今回の記事は、エバーグリーンローンチとは何なのか、そしてどのように行えば良いかについて解説しています。

これからエバーグリーンローンチを始めたい方にも、よりエバーグリーンローンチに関する知識を深めたい方にも必見の内容です。

皆さんの持続的なビジネスを支える重要なものになってきますので、ぜひ最後までご覧いただき、ノウハウを活用してください。

それでは見ていきましょう。

エバーグリーンローンチとは？販売を自動化するシステム

まずは、エバーグリーンローンチとは何かについて解説していきます。

言葉は聞いたことがあるけど、詳しくは知らないという方もこの機会に、知識をつけていきましょう。

エバーグリーンローンチとは？ビジネスにおける意味

エバーグリーンローンチとは、「一度設定すれば自動的に動き続ける販売システム」のことを指します。

特定のイベントやキャンペーンのように一時的なものではなく、常に新しい見込み顧客を引き付けて、購入へと誘導する仕組み。エバーグリーンローンチは、特にオンラインビジネスにおいて強力な効果を発揮します。

エバーグリーンローンチは、一度設定すれば自動的に機能し続けるため、マーケティング活動を効率化することが可能。

毎日の手動更新や頻繁なキャンペーンの実施が不要となり、リソースを他の戦略的活動に集中させることも。

このシステムは、特にリソースが限られた中小企業や個人事業主にとって大きなメリットとなります。

プロダクトローンチとエバーグリーンローンチの違い

プロダクトローンチとエバーグリーンローンチは、どちらも製品やサービスの販売戦略として用いられますが、アプローチと目的が異なります。

プロダクトローンチは、通常、新製品のリリースやキャンペーン期間中に行われる販売促進活動。特徴は、一度に大量のリードを集め、一気に販売を行うことです。

一方、エバーグリーンローンチは、持続的かつ自動化された販売システム。

エバーグリーンローンチでは、見込み顧客が個々に異なるタイミングで購入プロセスに入ります。これにより、定期的かつ継続的な収益を得ることができます。

一度設定すれば長期間にわたり効果を発揮するため、マーケティング活動の効率化が図れます。

より具体的なこととしては、プロダクトローンチでは、事前に大規模なリストビルディングやオファー準備が必要であり、その後のフォローアップも集中的に行われます。

一方、エバーグリーンローンチでは、一定のシナリオに沿って自動的に見込み顧客を育成し、購入に結びつけるため、初期設定後の手間が少なく済むのが特徴です。

私 (Hitomi) のエバーグリーンローンチの事例を紹介

エバーグリーンローンチについての具体的なイメージが湧きやすいように、私の事例についてもご紹介します。

私の場合は、UdemyとX (旧Twitter) をメインに集客。私が講師をしている講座や日々の発信をみて、興味を持った方をメルマガに誘導し、見込み客となる人のリストをとっています。

その後メルマガでは、より濃い情報の発信とコンテンツの購入促進の流れを作り、一連の仕組みを自動化しています。

以下が、私がエバーグリーンローンチを行った際の結果です。

自動化の説明を設置後、初月に95万円、翌月に149万円、翌々月に108万円の売り上げが出ました。

このように、単発ではなく安定した売り上げが、エバーグリーンローンチによって生まれます。

収益が自動化すると、毎日このように売上がオートメーション化されます。

私がお伝えしていく「自動化」の定義は、

• 営業なし
• 宣伝なし
• ローンチなし
• SNSのバズなし
• 有料集客（広告）なし
• Zoomクロージングなし
• 無料相談会なし
• コンサル、サポートをしないコンテンツ売り切り

と、コンテンツを完全自動で売る方法を解説します。売ったあとにコンサルやサポートもしない想定なので、稼働はゼロです。

仕組みを解説 エバーグリーンローンチの全体像

続いて、エバーグリーンの仕組みを把握していきます。

先に全体的な仕組みを理解しておくことで、後ほど個別の作業に移る際にスムーズに進めることができます。

見込み顧客の集客

エバーグリーンローンチの最初のステップは、見込み顧客を集めること。

リードジェネレーションと呼ばれ、ダーゲットに対して「この商品が欲しい」「このサービスを使ってみたい」と思わせるような魅力的な訴求をすることから始まります。

これらの顧客にとって価値のある無料のコンテンツを配布する際に見込み顧客の連絡先情報を取得します。

リストビルディングは、SEOやコンテンツマーケティングの手法などを用いて見込み客にリーチし、関心を引く流れです。

特にSEO対策の強化により、検索エンジン経由での自然な流入を増やし、リードジェネレーションの効率化が可能に。

リードを獲得する際には、ターゲットとなるペルソナを明確にし、直面する課題やニーズに焦点を当てたコンテンツを提供することが重要。

例えば、ビジネスコンサルを提供する場合、見込み顧客が抱える経営課題に対する解決策を提示するコンテンツを作成し、それに興味がある人を集めることができます。

収益を増加させるようなリードの獲得を逆算して考えると、ペルソナに対する深い理解が必要であり、それを自分が持つスキルで解決するのが良いでしょう。

見込み顧客の購買意欲を高める

見込み顧客をリストに加えた後は、購買意欲を高めることが必要。これには、教育のプロセスが含まれます。

まず、見込み顧客に対して価値ある情報を提供し続けることで、信頼関係を築きます。この段階では、ステップメールやウェビナーなどの活用がおすすめ。

ステップメールは、見込み顧客に対して段階的に情報を提供する方法。手順については、ステップメール作成の手順で、後に詳しく解説しています。

各段階で顧客がどういう心理状態かを推測しながら必要なことを考えた上で、配信する動画に役割を持たせて、購入意欲を高めるように促します。

その場合、ウェビナーが強力なツール。文字だけより伝わる情報量が大きくなるので、その人の熱意や感情に訴えかけることは文章よりも簡単になるかもしれません。

誰かに語りかけるようなイメージで、動画を作成するのが進めていきやすでしょう。

商品販売ページに誘導して購入を促す

最終的なステップは、見込み顧客を商品販売ページに誘導し、購入を促すこと。

この段階では、商品を販売しているランディングページの最適化が重要です。ランディングページは、製品やサービスの魅力を効果的に伝え、見込み顧客を購入へと誘導する役割を果たします。

ランディングページの設計においては、明確な価値提案と訴求が大切。

例えば、製品の主な特徴と利点をわかりやすく説明し、顧客の声や成功事例を掲載することで信頼性を高めます。あなたの抱えている課題が解決されるということを様々な角度から伝えていきます。

目立つ場所に購入ボタンを置くことでも、行動を促すことが可能に。

さらに、ランディングページには限定オファーやボーナスコンテンツを提供することで、見込み顧客の購入意欲を一層高めることができます。

例えば、「今だけ限定割引」や「初回購入特典」などのインセンティブを設定することで、見込み顧客に対して緊急感を持たせ、購入を促すことにつながります。

エバーグリーンローンチの3つのメリット

ここまで、エバーグリーンローンチとは何なのか、そしてその仕組みについて解説してきました。

始め方の手順について説明する前に、エバーグリーンローンチのメリットについて先にお伝えしておきます。

長期的なコストと労力が削減できる

エバーグリーンローンチの最大のメリットの一つは、長期的なコストと労力の削減です。

プロダクトローンチのように頻繁に新しいキャンペーンを作成する必要がないため、一度設定した後は自動的に機能し続けます。これによって、個人あるいは、マーケティングチームや営業チームなど各チームのリソースを他の重要な業務に集中させることができます。

具体的には、エバーグリーンローンチは一度構築された後、自動化されたメールや販売ファネルを通じて、継続的に見込み顧客を引き付けて、育成し、購入に結びつけます。

手動でのフォローアップやプロモーション活動は減るため、時間と労力を大幅に節約できます。

継続的な集客が実現すると、広告費やキャンペーン費用も抑えられるため、長期的にコストを削減することが可能です。

持続的に収益を上げられる

エバーグリーンローンチは、継続的かつ安定した収益を上げることが可能です。

プロダクトローンチでは、一時的に売上が急増するものの、その後の売上は減少することが一般的。

一方、エバーグリーンローンチでは、見込み顧客が個々のタイミングで購入プロセスに入るため、一定のペースで売上が発生します。また、ある程度長期的な見通しも立てられます。

持続的な収益の流れは、ビジネスの安定性を高め、長期的な成長を促進します。

例えば、オンラインコースを販売する場合、エバーグリーンローンチを利用することで、新しい生徒が常に入学し続けるため、定期的な収入を確保できます。

サブスクリプションモデルのビジネスでは、エバーグリーンローンチを通じて新規顧客を継続的に獲得し、安定したキャッシュフローを維持することができるように。

マーケティングの効率が良くなる

エバーグリーンローンチは、マーケティング活動の効率を大幅に向上させます。

自動化されたプロセスにより、見込み顧客の育成から販売までの一連の流れをシステム化することで、人的リソースを最小限に抑えることが可能に。

マーケティングチームはより戦略的な活動に集中し、効果的な施策を展開することができるようになります。

例えば、エバーグリーンローンチでは、教育のための自動メールを設定することが一般的。

このシステムは、見込み顧客の行動や関心に基づいて適切なタイミングで関連情報を提供するため、個別のフォローアップの必要がなくなります。データ分析を活用することで、どのコンテンツが最も効果的かを把握し、改善を繰り返すこともできます。

始める前に注意！エバーグリーンローンチのデメリットと対策

様々な利点があるエバーグリーンローンチですが、始めるにあたっていくつかの注意点も存在します。

良い面だけではなく、懸念点についてもしっかり確認して、安心してエバーグリーンローンチに取り組めるようにしましょう。

初期設定に手間がかかる

エバーグリーンローンチの導入には、初期設定に多くの時間と労力が必要。

後に解説する各ステップを丁寧に行う必要があります。計画と専門的な知識が求められるため、初めて取り組む場合は特に注意が必要です。

対策としては、初期設定の計画をしっかりと立て、ステップバイステップで進めることが大切。

上記のような色々なことを考えながら取り組みましょう。

初期設定に必要なリソースやスケジュールを明確にし、計画的に始められると良いです。

短期的には大きな売り上げを見込めない

エバーグリーンローンチは、持続的な収益を得るための手法ですが、短期的には大きな売上を見込むことが難しい場合も。

特に、新規ビジネスや市場においては、初期段階での認知度が低いため、すぐに大きな成果を上げることは困難です。

このデメリットを克服するためには、他のマーケティング戦略と併用することが有効です。エバーグリーンローンチと並行してプロダクトローンチを実施すれば、一時的な売上を増加させることができます。

流行性のある商材には向いていない

エバーグリーンローンチは、長期的な販売を目的とした手法であるため、流行性のある商材には適していません。

季節限定の商品やトレンドに依存する製品は、エバーグリーンローンチの特性に合わない場合があります。

これらの商材は、短期間での集中販売が効果的であり、エバーグリーンローンチの長期的なアプローチでは十分な効果を発揮できないことも。

製品やサービスの持続可能性と市場需要を考慮し、長期的に利益を生み出す可能性の高いものを選びましょう。

例えば、顧客が長期間にわたって利用し続ける製品やサービス、再購入率の高い商材を選定することなどでも、エバーグリーンローンチの効果を最大化することができます。

【初心者必見】5ステップ 稼げるエバーグリーンローンチの始め方

それでは、具体的にエバーグリーンローンチを始めるにあたって、必要なステップを解説していきます。

慣れてくると同時並行で進めたり、一部を外注したりすることも可能ですが、まずは手順を確認しながら、それぞれの段階の精度を上げていきましょう。

1. 販売する商材を選ぶ

エバーグリーンローンチを成功させるためには、まず販売する商材を慎重に選ぶことが大切。商材選びによって何をどんなふうに、どれくらい売るかという見通しに関わってくるからです。

選定の基準としては、長期間にわたって需要があり、安定した利益を見込める製品やサービスが適しています。

具体的な例としては以下の通り。

商材選定の際には、市場調査を行い、ターゲットのニーズや関心を把握することが大切です。

また、競合他社の分析を通じて、自社の商材がどのように差別化できるかを明確にしましょう。

これにより、顧客に対する独自の価値提案を構築し、競争優位を確保することができます。ここの質が後々にも影響を与えてきます。

商材選定においては、製品やサービスの品質も重要な要素。高品質な商材は、顧客満足度を高め、リピーターを増やすことに繋がります。

例として、オンラインコースを提供する場合、専門知識と実践的なスキルを兼ね備えた洗練された情報を提供することで、受講者の満足度を高め、口コミや紹介による新規顧客獲得にも繋がります。

2. 販売ページを作成する

次に、販売ページの作成のステップ。販売ページは、見込み顧客を購入へと導く重要な役割を果たします。

まず、魅力的なヘッドラインとキャッチコピーを考案し、製品やサービスの主な特徴と利点を明確に伝えましょう。

顧客の声や成功事例を掲載することで、信頼性を高めることも重要です。

販売ページのデザインは、視覚的に魅力的で、ナビゲーションが簡単なものがおすすめ。

先述のように、CTAボタンを目立つ位置に配置し、購入プロセスをシンプルかつスムーズにすることが求められます。CTAの配置だけでも成約率が変わるので侮れません。

様々なデバイスからアクセスできるようにすることも忘れずに。パソコンで作業をしていると、スマホでの見え方がわからなくなるので、完成したら、他の媒体でも見え方を確認する方が良いです。

販売ページの最適化には、A/Bテストを活用することが効果的です。

異なるデザインやメッセージのバリエーションをテストし、最も効果的な要素を特定することで、コンバージョン率を向上させることができます。

3. ウェビナーを作る

ウェビナーは、見込み顧客とのエンゲージメントを高め、教育するための強力なツールです。

ウェビナーを作成する際には、まずテーマを選定し、ターゲットオーディエンスの関心に合わせた内容を計画します。

製品のデモンストレーションや顧客の成功事例などが効果的。

ウェビナーの実施方法としては、ライブウェビナーとオンデマンドウェビナーがあります。

ライブウェビナーでは、リアルタイムでの質疑応答やインタラクションが可能ですが、オンデマンドウェビナーでは、見込み顧客が自分の都合に合わせて視聴できる利便性があります。

どちらの形式が適しているかは、ターゲットオーディエンスの特性やニーズに応じて選択しましょう。

ウェビナーの成功には、プレゼンテーションの質が重要です。視覚的に魅力的なスライドを作成し、話し手のエネルギーと熱意を伝えることが大切。

また、見込み顧客の質問に的確に答えることで、信頼関係を築き、購買意欲を高めることができます。

4. ステップメールを作成する

ステップメールによって、見込み顧客に対して段階的に情報を提供し、購買意欲を高めることができます。

手順としては以下の通り。

ステップメールの内容は、見込み顧客の関心や行動に基づいてパーソナライズすることが効果的。

また、各メールにはわかりやすく顧客の次の動きを提示し、次のステップへの誘導を行います。見込み顧客が自然な流れで購入へと進むことができます。

ステップメールの効果を最大化するためには、メールの開封率やクリック率を定期的に分析し、必要に応じて内容やタイミングを調整することが重要です。

これにより、見込み顧客のエンゲージメントを高め、コンバージョン率を向上させることができます。

データを収集・分析する

エバーグリーンローンチの成功には、データの収集と分析が欠かせません。各ステップのパフォーマンスをモニタリングし、効果的な施策と改善が必要なポイントを特定。

データをもとに、マーケティングファネルの最適化を図り、エバーグリーンローンチの効果を最大化します。

必要に応じて、コンテンツの見直しや新しい戦略の導入を検討しましょう。

データ収集と分析には、専用のツールを活用することが効果的です。例えば、GoogleアナリティクスやGoogle Search Cosoleなど。

詳細なデータを取得し、分析することができます。

また、先述したようにA/Bテストを実施し、異なる戦略の効果を比較することで、最適な施策を特定することができます。

おすすめツール9選 エバーグリーンローンチに役立つツールを紹介

最後に、エバーグリーンローンチの際に活用できるツールをご紹介していきます。

使いこなすことで、より効率的に収益をあげることにつながります。

UTAGE | オールインワンシステム

UTAGEは、エバーグリーンローンチを支援するためのオールインワンシステムです。

UTAGEを使用することで、各プロセスを連携させ、効率的にエバーグリーンローンチを展開することができます。

以下のような、エバーグリーンローンチに必要な機能の一元管理が可能。

UTAGEの主な特徴は、直感的なインターフェースと高度なカスタマイズ機能です。

これにより、初心者でも簡単に使用でき、専門知識がなくても効果的なエバーグリーンローンチに。会員サイトの作成も可能です。

ClickFunnels | Webページ作成ツール

ClickFunnelsは、ランディングページや販売ファネルを簡単に作成できるWebページ作成ツール。ドラッグ＆ドロップの直感的なインターフェースを持ち、専門的な技術知識がなくても魅力的なページを作成できます。

また、豊富な機能を備えており、迅速にエバーグリーンローンチを立ち上げることができます。A/Bテスト機能や詳細な解析ツールを提供していて、ページの最適化も容易に。

メリットをまとめると以下のようになります。

WordPress | ブログ作成ツール

WordPressは、ブログ作成ツールとして広く利用されているプラットフォーム。

SEOに強い設計と多様なプラグインのサポートにより、エバーグリーンローンチのためのコンテンツマーケティングを効果的に展開。

多様なテーマやプラグインを利用することで、ブランドのイメージに合ったサイトを構築し、ターゲットオーディエンスに最適なコンテンツを提供することができます。

Canva | 画像作成ツール

Canvaは、簡単にプロフェッショナルな画像やグラフィックを作成できるツール。

エバーグリーンローンチのコンテンツや広告素材を視覚的に魅力的にするために利用できます。

よく次のようなデザインに使われています。

Canvaは、豊富なテンプレートとデザイン要素を提供しており、デザインの知識がなくても高品質なビジュアルを作成できます。

チームコラボレーション機能を利用することで、複数のメンバーが同時に作業を進めることができ、効率的なコンテンツ作成が可能。

ConvertKit | メルマガ配信ツール①

ConvertKitは、クリエイター向けに設計されたメルマガ配信ツールです。

ステップメールの作成やオートメーション機能が充実しており、エバーグリーンローンチの見込み顧客の育成に最適。簡単にターゲットを設定し、パーソナライズされたメールを送信することができます。

リードジェネレーションとエンゲージメントを効果的に行えるという特徴があります。

Mailchimp | メルマガ配信ツール②

Mailchimpは、広く利用されているメルマガ配信ツールで、多機能なオートメーション機能を備えています。

リードジェネレーションから顧客ナーチャリング、販売促進まで、幅広い用途に対応できるため、エバーグリーンローンチの様々な段階で活用可能です。

Mailchimpの強みは、その使いやすさと豊富な機能。ドラッグ＆ドロップのエディターを使って簡単にメールを作成でき、詳細なレポート機能でキャンペーンの効果をリアルタイムで追跡できます。

Deadline Funnel | 期限設定ツール

Deadline Funnelは、期限設定ツールで、限定オファーの有効期限を自動的に管理できます。

これにより、エバーグリーンローンチの緊急性を高め、見込み顧客の購入意欲を促進します。例えば、期間限定の割引や特典を設定し、見込み顧客に対して今すぐ行動するよう促すことが可能です。

Stripe | 決済プラットフォーム①

Stripeは、オンライン決済プラットフォームで、エバーグリーンローンチの商材販売において信頼性の高い決済手段を提供します。

多様な支払いオプションをサポートしており、顧客がスムーズに購入できる環境を整えることが可能。

シンプルで直感的なインターフェースを持っているので、導入が容易です。また、豊富なAPIと統合オプションを提供しており、さまざまなビジネスモデルに対応できます。

PayPal | 決済プラットフォーム②

PayPalもまた、広く利用されている決済プラットフォームで、安全かつ迅速な取引をサポートします。

エバーグリーンローンチの商材販売において、PayPalを導入することで、顧客に信頼感を与え、コンバージョン率を向上させることができます。

PayPalは、世界中で利用されているため、国際的なビジネスにも対応可能です。簡単な導入手続きと高いセキュリティレベルを提供しており、顧客に対して安全で便利な支払いオプションを提供します。

まとめ

最後に今回の記事の要点をまとめます。

エバーグリーンローンチを進めることによって、日々のタスクから解放され、より有意義なマーケティングに集中できます。

商材選びから始まり、顧客の購買意欲を高める流れを作り、定期的にデータの分析を行っていきましょう。

おすすめのツールも活用すれば、エバーグリーンローンチを効率的に進められます。