【事例あり】プロダクトローンチとは？メリットや方法を徹底解説

Webマーケティングに携わっていれば「プロダクトローンチ」という言葉を聞いたことがあることでしょう。

プロダクトローンチとは、短期間で爆発的な売り上げを上げることが可能なマーケティング手法です。

そこで今回はプロダクトローンチのメリットやデメリットから実際の流れと事例、相性の良い商材まで徹底解説。

本記事を読めばプロダクトローンチの魅力とやり方がわかることでしょう。

それでは見ていきましょう。

プロダクトローンチとは？

まずは、プロダクトローンチとは何かについて解説していきます。

「言葉は聞いたことがあるけど詳しくは知らない…。」という方も、この機会にぜひ学んでおきましょう。

プロダクトローンチとは？

プロダクトローンチとは、商品をリリースする前に見込み顧客を集めておき、事前に購買意欲を高めておくことで、短期間で爆発的な売り上げを出す販売手法のこと。

発売前の段階でマーケティング活動を行い、商品やサービスの魅力を効果的に伝えることで、潜在顧客の興味を最大限に引き出すことができます。

通常の商品販売との違い

通常の商品販売は、商品がリリースされてからCMや広告を流して「どれだけ多くのユーザーを獲得できるか」に重きをおきます。

一方でプロダクトローンチは、商品を販売する前に広告を打ち、購買欲を上げる教育のプロセスを挟むことで、「どれだけ見込み顧客を多く獲得できるか」に焦点を当てる販売手法になります。

そのため通常の販売方法よりも、販売直後に爆発的な売り上げを上げることが可能です。

	プロダクトローンチ	通常の販売手法
集客先	見込み顧客	不特定多数
教育	あり	なし
宣伝や広告	商品の販売（完成）前から行う	商品の販売（完成）後に行う
売れ行き	販売直後に爆発的に売れる	販売して緩やかに継続して売れていく

大切なのはストーリーの構築

またプロダクトローンチの大きな特徴は、ストーリーの構築にあります。

単に商品を売るのではなく、ターゲット顧客の課題や悩みを明確にし、それを解決する手段として商品を位置付けることで、感情的な共感を呼び起こします。

このアプローチを通じて顧客を教育することで、「今すぐこの商品が必要だ！」と感じてもらいやすくなるのです。

プロダクトローンチのメリットとデメリット

販売手法として大きな可能性があるプロダクトローンチですが、メリットとデメリットが存在します。

各項目について解説していきます。

メリット①売り上げを最大化できる

プロダクトローンチの最大の魅力は、短期間で売り上げを大きく伸ばせること。

事前にお客さんの期待感を爆発的に高めておくことで、販売直後に売り上げのピークを迎えることができます。

さらに心理的な希少性やタイムリミット効果を活用することで、さらに顧客の購買意欲を刺激することができます。

このように意図的に短期間での大きな売り上げを生み出すことは、通常の販売方法ではなかなか実現できません。

メリット②強いセールスが不要

プロダクトローンチは見込み客に限定して販売を行う手法であるため、販売時に強引なクロージングや過剰な訴求を行う必要もありません。

プロダクトローンチは、自社の商品やサービスを本当に必要としている人にのみ提供することを目的としているため、集客と教育のプロセスが適切に実行されていればターゲットやペルソナがずれる可能性は、極めて低いと言えるでしょう。

メリット③アプローチを仕組み化できる

プロダクトローンチは、一度見込み顧客へアプローチする仕組みを作って仕舞えば、繰り返し使えるのも魅力です。

プロダクトローンチの多くは顧客リストに対して実行します。

顧客リストおよびメルマガや公式ラインの配信設定は一度作ってしまえば資産化できます。

デメリット①準備に手間がかかる

プロダクトローンチは、事前に顧客の購買意欲を上げるためのアプローチを行うため、その分の準備が必要になります。

• 集客
• 教育
• 販売
• 顧客フォロー

4つのステップがあり、これらの地盤硬めにそれなりの工数がかかります。

特に初めて挑戦する場合は、慣れるまでに時間と労力がかかることでしょう。

実施中も頻繁な調整が求められるため、十分なリソースや時間を確保しておくことが必要です。

デメリット②ローンチに失敗した際のリスク

プロダクトローンチは準備に時間がかかるため、ローンチがうまくいかなかった際にそれまでにかけた人件費や工数が無駄になってしまうリスクがあります。

失敗の要因としては以下が挙げられます。

• ターゲット層が不明確で、メッセージが届かない
• 十分な事前教育が行われず、商品の価値が理解されない
• 競合商品との差別化ができていない

特に事前の期待値が高まらない場合やターゲット層に響かないコンテンツを作ってしまった場合、投入した時間やコストが無駄になってしまう可能性があります。

【全4ステップ】プロダクトローンチの流れを解説

プロダクトローンチは単なる商品発売ではなく、綿密に計画されたステップの積み重ねです。

プロダクトローンチの大まかな流れは以下の通り。

それぞれの段階で何をすべきか、詳しく解説していきます。

集客

まず最初に行うのが集客です。ここでは、ターゲットとなる見込み客を集めます。

これをプレローンチと言います。

この段階で成功するかどうかが、ローンチ全体の結果に大きく影響します。

具体的な集客方法

集客媒体	目的
Web広告	Google広告やSNS広告を活用してターゲット層にアプローチします。
SNSやブログ	興味を引くコンテンツを投稿し、フォロワーや読者を増やします。
チラシやイベント	オフラインの施策も取り入れて、多方面から見込み客を集めます。
特典やプレゼント	無料のガイドブックやサンプル、クーポンなどを提供し、登録や問い合わせを促します。

上記のような集客方法を用いて、見込み顧客の連絡先（リード）を獲得します。

このようにしてメールアドレスやLINEといったリードを獲得することで、続いての教育ステップに繋げていきます。

ここで大切なのが、顧客にとって登録するメリットを明確にすること。

そこでクーポンや無料コンテンツなどをあらかじめ用意しておき、顧客が登録することに明確なメリットを持たせることが重要です。

教育

次のステップは教育です。

集客によって集めた見込み客に対し、商品やサービスの価値を伝えていきます。この段階では、「なぜその商品が必要なのか？」を具体的に説明し、購入へのハードルを下げることが目的です。

メルマガやPVなど様々な方法で商品情報を小出しにしていくことで、見込み客の期待感を膨らませ、購買意欲を高めていくのです。

この過程で最も重要なのは、単なる商品の情報提供に終わらずに、顧客との感情的なつながりを築くことが重要です。

販売

見込み顧客の購入意欲を高めたら、いよいよ販売のフェーズです。

この段階では、見込み客が実際に「購入したい！」と思うように仕掛けをします。

ここでポイントとなるのが「緊急性」と「希少性」を活用すること。

• 特別価格を設定する
• 限定販売や数量限定のオファーを提示する
• カウントダウンタイマーを使い、時間的な制約をアピールする

この時点で様子を見ている見込み客はたくさんいます。そういった顧客に対してタイミングを見てセールをかけたり限定性をつけて、一気に気持ちを盛り上げましょう。

また販売ページ（ランディングページ）やセールスレターも重要です。

これまでのステップがうまく機能していれば、顧客はあなたの商品に対して高い期待を抱いているはず。

見込み顧客を取りこぼさないようにしっかりLPを作り込んで、購入の背中を押してあげましょう。

顧客のフォロー　

最後に顧客のアフターフォローとなります。売れたら終わりではありません。

むしろ売れた後の対応によって、まだ商品を購入していない見込み顧客に対して商品の信頼性をアピールすることができます。

ローンチ後に急に情報発信をやめてしまうと、見込み客からの印象も悪くなり、信頼を損なう可能性もあります。

私（Hitomi）が実践したプロダクトローンチの事例3選

ここでは、私が実際にプロダクトローンチを活用して大きな売り上げを出した事例を3つご紹介します。

• 相談会ローンチ
• ウェビナーローンチ
• チャレンジローンチ

プロダクトローンチには基本的に上記の3つの型しか存在しません。

私自身がリスト規模の成長に合わせて戦略を変えながら実践してきた内容をお伝えします、これからプロダクトローンチに挑戦しようと考えている方にとって、具体的な参考になるはずです。

事例①リスト数900名で売上3,500万円を達成した相談会ローンチ

最初の事例は、リスト数約900名という小規模な段階で実施した初回プロダクトローンチです。

相談会ローンチと先行販売戦略を組み合わせることで、初回にして総売上3,500万円という結果を生み出すことができました。

この事例のポイントは、本格的なローンチの1ヶ月前に行った先行販売です。

まず事前アンケートで読者の悩みをしっかりと把握し、その結果をもとに無料相談会を3回開催しました（ブログ・DRM・自動化をテーマに各回30名が参加）。

そして相談会の最後に、セールスレターも用意せず「興味がある方には決済リンクをお送りしますね」という非常にシンプルな方法で案内したところ、なんと先行販売だけで1,000万円を売り上げることができました。

1ヶ月後の本格ローンチでは、教育動画3本とセールス動画を活用し、「すでに30名の方が参加されています」という実績効果も働いてさらに2,500万円を追加で売り上げました。

特に注目していただきたいのは、約30%という成約率の高さです。

これは、私が毎週欠かさず配信し続けたメルマガで積み重ねてきた信頼残高があったから大きな要因だったと考えています。

事例②Udemy講座販売で5,500万円を達成したウェビナーローンチ

リスト数が2,000〜3,000名規模に成長してくると、全員と相談会を行うのは物理的に困難になってきました。

そこで次のステップとして私が採用したのがウェビナーローンチです。

この事例で最もお伝えしたいのは、ダウンセルです。

メインローンチで3,000万円を売り上げた後、すぐに実施したダウンセルで追加で2,500万円を売ることができました。これは本ローンチ売上の83%に相当する金額です。

ダウンセルで結果を出す上で重要なポイントは、タイミングです。

個別面談が終わった直後、参加者の購買意欲が高いうちに案内することが何より大切です。2ヶ月も経ってしまうと、参加者はウェビナーの内容を忘れてしまいますし、欲しいという気持ちもかなり冷めてしまいます。

事例③1.4億円を達成したチャレンジローンチ

リスト数約10,000名（JVパートナーとの合計）という大規模ローンチで、わずか4日間で1.4億円を売り上げた事例です。これは私にとって初めてのチャレンジローンチでもあり、多くの学びがありました。

今回は5日間の有料ワークショップとして開催し、約1,400名がオープンチャットに参加しました。

こういった大規模なリストで、しかも高額商品を扱う場合、従来のような個別面談方式にはどうしても限界があります。

全員と面談しようとすると、どうしても期間が長くなってしまいます。その間にお客さまの熱が冷めてしまい、結果的にキャンセル率が上がったり、ダウンセルもほとんど売れなくなってしまうんです。

そこで、5日間のワークショップを通じて参加者と濃い時間を共有することで、面談なしでも高い信頼関係を構築できます。

さらにこの事例の最大の特徴は、100万円を超える高単価商品を面談（個別クロージング）なしで販売したことです。

業界の常識ではレター売りで販売できるのは30万円までとされていましたが、あえてこの常識に挑戦してみました。

もちろん、面談を行えばさらに売上は伸びたかもしれません。ただ、面談に1〜2ヶ月を費やすコストを考えると、レター売りで多少売上が落ちても、すぐにダウンセルに移行できる方がトータルの収益性は高いと判断したのです。

メインフックはAIエージェントという当時の最新技術でした。

だほとんど知られていなかったObsidianとCursorの組み合わせによるコンテンツ制作効率化という内容は、参加者にとってもかなり新鮮だったと思います。

そして重要だったのは、このAIツールが実際に触ってみないと凄さが伝わらないという特性を持っていたことです。

だからこそ、

• 5日間のチャレンジの中で一緒に手を動かしてもらう
• 「これすごいな」と体感したもらった上でオファーを出す

というチャレンジローンチの形が、商品の特性と相性が良かったんですね。

実は今回の高い成約率の裏側には、日々の自動化の仕組みがあります。

そこで、私が普段使っている自動化戦略をギュッとまとめた電子書籍「ネット×自動化戦略」を無料でプレゼントしています。

すでに540名以上の方が受け取ってくれた人気コンテンツで、「どうやって仕組みを作るの？」という疑問もこれでスッキリ解決できます。

プロダクトローンチと相性の良い商材は？

プロダクトローンチは短期間で爆発的な売り上げを作ることが可能なマーケティング手法ですが、販売する商品によって相性があります。

特に相性が良いのは「無形商材」。

上記に挙げた無形商材に共通しているのは、メリットやスペックをユーザーがイメージしにくい点です。

例えば、テレビやパソコンといった電化製品は、過去に数多く発売されており、画素数やサイズ、性能など具体的なスペックで比較や説明が可能です。

一方で、新しいサービスや情報商材のような無形商品は、たとえ過去に似たものが存在していたとしても、その違いや品質を具体的に説明するのが難しい場合があります。

こうした無形商品は、他にはない独自の価値を生み出すことができます。このオンリーワンの価値を持つ無形商品は、プロダクトローンチを通じて購買意欲を高めやすい傾向にあります。

さらに、購入可能な時期まで多少の時間があったとしても、代わりとなる商品が少ない、もしくは存在しないため、購買意欲を高い状態のままリリースを迎えることができます。

逆にプロダクトローンチが向いていないのは、水道処理のような緊急性の高いサービスです。

消費者がいますぐに購入したいようなサービスや商品はプロダクトローンチには向いていません。

まとめ

プロダクトローンチは、事前に見込み顧客を集客し、そこに対して購入意欲を上げるための教育を行うことで、短期間で爆発的な売り上げを上げることが可能です。

大まかに集客→教育→販売→アフターフォローの4ステップをそれぞれ丁寧に行うことで、売り上げの最大化に繋げることができます。

またプロダクトローンチは、情報の価値を伝えやすい「無形商材」との相性が良いです。

プロダクトローンチを活用して顧客の購買意欲を最大限高めて、大きな売り上げへと繋げましょう。