ひとり起業の年収はどのくらい？おすすめの起業方法と成功するための3ステップ

• ひとり起業とは？
• ひとり起業の年収はどのくらい？
• ひとり起業で成功するにはどうすれば？

「会社勤め、なんだかもう限界かも…。」「自分のペースで働けたらなぁ」

そんなふうに感じている方多いのではないでしょうか。

特に最近は、会社に依存せずに生きる選択肢として「ひとり起業」が注目を集めています。

本記事ではひとり起業の概要から年収、成功できるビジネスの選び方まで徹底解説。

これを読めばひとり起業の実態と成功方法がわかることでしょう。

ひとり起業とは？

現代は技術や情報を簡単に得られる時代。誰でも起業家になれる環境が整っています。

「ひとり起業」とは、その名の通り従業員を雇わずに、自分一人でビジネスを立ち上げて運用する起業スタイルのことを指します。

法人化するとしてスタートする人もいれば、後々合同会社や株式会社を設立する人もいます。

ひとり起業の最大の特徴は、経営と実務の全てを一人でこなす点にあります。

例えばwebデザイナー、ライター、コンサルタント、ハンドメイド作家など、「スキル」や「専門知識」を商品やサービスとして提供する職種が多く見られます。

また、初期投資が少なく済むのも、ひとり起業の大きな魅力のひとつ。

オフィスを借りずに自宅で開業できるケースが多く、パソコンとネット環境さえあればビジネスが始められる時代になりました。「スモールスタート」という言葉がぴったりです。

とはいえ、すべてを自分で背負う必要があるため、マーケティングから会計、業務管理まで幅広い知識が求められるのも事実。

ひとり起業の年収はどのくらい？

ひとり起業家の年収に関する明確なデータは存在しませんが、国税庁によると、個人事業主の平均年収（令和4年度）は約472万円でした。

参考：標本調査結果｜国税庁、「令和4年分 申告所得税標本調査結果ー調査結果報告」第22表

ただし、これはあくまで平均値。実際には「年間100万円以下」の人もいれば、「1,000万円超」の人も珍しくありません。

この差が生まれる理由は以下のような要因があります。

• 取り扱う商品やサービスの単価
• 顧客単価とリピート率
• 集客力（SNS、広告など）
• 業務効率化の仕組み

たとえば、Web系のフリーランス（例：SEOコンサル、広告運用代行）やオンライン講座運営者などは、デジタル商品・サービスを扱うことで高収益を狙いやすい傾向にあります。

一方で、労働集約型のサービス（例：出張整体やハンドメイド作品の販売）では、時間あたりの収益に上限があるため、効率化の工夫が不可欠です。

ひとり起業で成功するためのビジネス選びのポイント

続いてひとり起業を成功するためのビジネスモデル選びのポイントを解説します。

初期費用が少ない事業を選ぶ

まず押さえておきたいのが「初期費用をできるだけ抑える」ということです。

資金的なリスクを小さくすることで、万が一うまくいかなくてもダメージを小さくできますし、起業初期の収益が上がりずらい時期も乗り越えやすくなります。

たとえば、Webライターや動画編集、オンライン講師などの「デジタルスキル系」の仕事は、パソコンとネット環境があれば即スタート可能でしょう。

ひとりで完結できる

外注や人手を必要としない「自分ひとりで完結できるビジネスモデル」を選ぶことも重要なポイント。

理由は明確で、人件費やチームマネジメントの負担を一切省けるため、運営コストを圧倒的に抑えられるからです。

また、最近ではCanvaやChatGPT、Notion、WordPressなど、初心者でも扱いやすいツールが充実しており、制作・発信・運用のすべてを1人でコントロールできる環境が整っています。

安定した収益モデルを意識する

ひとり起業を継続させるためには、「安定して売上が発生する仕組み」を持つことが重要です。単発収入の連続だけでは、月によって収入の波が激しくなり、精神的にも不安定になってしまいますよね。

そこで鍵となるのが「継続課金型」や「ストック型」のビジネスモデルです。たとえば、以下のような形が考えられます。

• YouTubeやブログによる広告収入
• オンラインサロンやメンバーシップ制のコミュニティ
• オンライン講座の販売

こうしたモデルは、毎月安定して収益が発生するため、売上の見通しが立ちやすく、生活設計もしやすくなるという大きなメリットがあります。

さらに、「一度作れば繰り返し販売できるコンテンツ（ストック）」を増やすことも、ひとり起業にとっては非常に重要です。

自動化できる販売システムや、メルマガ・Lステップを活用したDMRなどを使えば、日々営業活動に奔走しなくても、売上が積み上がっていく仕組みを構築できます。

「目の前の収益」に目を奪われず、「毎月いくら確実に入ってくるか」を意識した設計をすると、ビジネスの土台がどっしりと安定しますよ。

おすすめの起業方法と具体的なステップ

ひとり起業を志す方にまずおすすめしたいのは、ブログ運営とコンテンツ販売を組み合わせた「コンテンツビジネス」です。

このモデルは、初期費用がほとんどかからず、スキルゼロからでも始められて、将来的には年商数千万円以上の安定収入に育てることが可能です。

オンラインでビジネスが完結すれば、店舗を持つ必要もないですし、人を雇う必要もないので固定費の負担がほぼありません。それから、24時間365日稼働でいつでも売上があがります。コンテンツビジネスにはこういったメリットがあります。

まずはブログを実践することでWeb集客、ライティング、広告、SEOといった「コンテンツビジネスの基礎」を学びながら、プラスαで収入アップに繋げます。

ここで大事なことは、このSTEP1では単に「稼ぐ」という目的だけでなく「コンテンツビジネスにおける実績づくり」の意味合いもあります。

続いてステップ1で得た実績とノウハウをもとに自社商品（コンテンツ）を販売します。

ブログで実績と信頼を積んだら、次に取り組むのがDRM（ダイレクト・レスポンス・マーケティング）。これは、見込み客のリストを集めて信頼関係を築き、自分の商品を販売する手法です。ブログは広告が収入源でしたが、DRMからは「お客様に商品を売る」というフェーズに入っていきます。

自分で商品をイチからつくり、自分で販売する。つまり利益率100%なのです。だから儲かる。これがDRMの稼ぎやすさの理由です。

DRMがうまく回るようになったら、自動化のステップへ。

マーケティングツールの選定と使い方をマスターし、セールスファネルを設計することで、「集客〜教育〜販売」の一連の流れを仕組み化します。

ここまでくると、1日中働かなくても売上が立つ状態、いわゆる「時間と収益の自由を両立するフェーズ」に突入します。 FIREを実現する方も少なくありません。

この3STEPに関してより詳しく知りたい方は、ぜひ下バナーよりロードマップをお受け取りください↓

まとめ

• 自分一人でビジネスを立ち上げ運用する起業スタイル
• 年収はビジネスモデルによって様々
• おすすめはコンテンツビジネス

ひとり起業はスキルや経験を活かせる柔軟な働き方であり、低リスクでスタートできる魅力的な方法です。

中でもブログ→コンテンツ販売→DRMは、初期費用も低く、仕組み化によって自由な時間と安定収入をてに入れることができる黄金ルートだと私は考えています。