ひとり起業の年収はどのくらい？おすすめの起業方法と成功するための3ステップ

• ひとり起業とは？
• ひとり起業の年収はどのくらい？
• ひとり起業で成功するにはどうすれば？

「会社勤め、なんだかもう限界かも…。」「自分のペースで働けたらなぁ」

そんなふうに感じている方多いのではないでしょうか。

特に最近は、会社に依存せずに生きる選択肢として「ひとり起業」が注目を集めています。

本記事ではひとり起業の概要から年収、成功できるビジネスの選び方まで徹底解説。

これを読めばひとり起業の実態と成功方法がわかることでしょう。

ひとり起業とは？

現代は技術や情報を簡単に得られる時代。誰でも起業家になれる環境が整っています。

「ひとり起業」とは、その名の通り従業員を雇わずに、自分一人でビジネスを立ち上げて運用する起業スタイルのことを指します。

法人化するとしてスタートする人もいれば、後々合同会社や株式会社を設立する人もいます。

ひとり起業の最大の特徴は、経営と実務の全てを一人でこなす点にあります。

例えばwebデザイナー、ライター、コンサルタント、ハンドメイド作家など、「スキル」や「専門知識」を商品やサービスとして提供する職種が多く見られます。

また、初期投資が少なく済むのも、ひとり起業の大きな魅力のひとつ。

オフィスを借りずに自宅で開業できるケースが多く、パソコンとネット環境さえあればビジネスが始められる時代になりました。「スモールスタート」という言葉がぴったりです。

とはいえ、すべてを自分で背負う必要があるため、マーケティングから会計、業務管理まで幅広い知識が求められるのも事実。

ひとり起業の年収はどのくらい？

ひとり起業家の年収に関する明確なデータは存在しませんが、国税庁によると、個人事業主の平均年収（令和4年度）は約472万円でした。

参考：標本調査結果｜国税庁、「令和4年分 申告所得税標本調査結果ー調査結果報告」第22表

ただし、これはあくまで平均値。実際には「年間100万円以下」の人もいれば、「1,000万円超」の人も珍しくありません。

この差が生まれる理由は以下のような要因があります。

• 取り扱う商品やサービスの単価
• 顧客単価とリピート率
• 集客力（SNS、広告など）
• 業務効率化の仕組み

たとえば、Web系のフリーランス（例：SEOコンサル、広告運用代行）やオンライン講座運営者などは、デジタル商品・サービスを扱うことで高収益を狙いやすい傾向にあります。

一方で、労働集約型のサービス（例：出張整体やハンドメイド作品の販売）では、時間あたりの収益に上限があるため、効率化の工夫が不可欠です。

ひとり起業で成功するためのビジネス選びのポイント

続いてひとり起業を成功するためのビジネスモデル選びのポイントを解説します。

初期費用が少ない事業を選ぶ

まず押さえておきたいのが「初期費用をできるだけ抑える」ということです。

資金的なリスクを小さくすることで、万が一うまくいかなくてもダメージを小さくできますし、起業初期の収益が上がりずらい時期も乗り越えやすくなります。

たとえば、Webライターや動画編集、オンライン講師などの「デジタルスキル系」の仕事は、パソコンとネット環境があれば即スタート可能でしょう。

ひとりで完結できる

外注や人手を必要としない「自分ひとりで完結できるビジネスモデル」を選ぶことも重要なポイント。

理由は明確で、人件費やチームマネジメントの負担を一切省けるため、運営コストを圧倒的に抑えられるからです。

また、最近ではCanvaやChatGPT、Notion、WordPressなど、初心者でも扱いやすいツールが充実しており、制作・発信・運用のすべてを1人でコントロールできる環境が整っています。

安定した収益モデルを意識する

ひとり起業を継続させるためには、「安定して売上が発生する仕組み」を持つことが重要です。単発収入の連続だけでは、月によって収入の波が激しくなり、精神的にも不安定になってしまいますよね。

そこで鍵となるのが「継続課金型」や「ストック型」のビジネスモデルです。たとえば、以下のような形が考えられます。

• YouTubeやブログによる広告収入
• オンラインサロンやメンバーシップ制のコミュニティ
• オンライン講座の販売

こうしたモデルは、毎月安定して収益が発生するため、売上の見通しが立ちやすく、生活設計もしやすくなるという大きなメリットがあります。

さらに、「一度作れば繰り返し販売できるコンテンツ（ストック）」を増やすことも、ひとり起業にとっては非常に重要です。

自動化できる販売システムや、メルマガ・Lステップを活用したDMRなどを使えば、日々営業活動に奔走しなくても、売上が積み上がっていく仕組みを構築できます。

「目の前の収益」に目を奪われず、「毎月いくら確実に入ってくるか」を意識した設計をすると、ビジネスの土台がどっしりと安定しますよ。

おすすめの起業方法と具体的なステップ

ひとり起業を志す方にまずおすすめしたいのは、ブログ運営とコンテンツ販売を組み合わせた「コンテンツビジネス」です。

このモデルは、初期費用がほとんどかからず、スキルゼロからでも始められて、将来的には年商数千万円以上の安定収入に育てることが可能です。

オンラインでビジネスが完結すれば、店舗を持つ必要もないですし、人を雇う必要もないので固定費の負担がほぼありません。それから、24時間365日稼働でいつでも売上があがります。コンテンツビジネスにはこういったメリットがあります。

まずはブログを実践することでWeb集客、ライティング、広告、SEOといったコンテンツビジネスの基礎を学びながら、プラスαで収入アップに繋げます。

ここで大事なことは、このSTEP1では単に稼ぐという目的だけでなくコンテンツビジネスにおける実績づくりの意味合いもあります。

続いてステップ1で得た実績とノウハウをもとに自社商品（コンテンツ）を販売します。

ブログで実績と信頼を積んだら、次に取り組むのがDRM（ダイレクト・レスポンス・マーケティング）。これは、見込み客のリストを集めて信頼関係を築き、自分の商品を販売する手法です。ブログは広告が収入源でしたが、DRMからはお客様に商品を売るというフェーズに入っていきます。

自分で商品をイチからつくり、自分で販売する。つまり利益率100%なのです。だから儲かる。これがDRMの稼ぎやすさの理由です。

DRMがうまく回るようになったら、自動化のステップへ。

マーケティングツールの選定と使い方をマスターし、セールスファネルを設計することで、「集客〜教育〜販売」の一連の流れを仕組み化します。

ここまでくると、1日中働かなくても売上が立つ状態、いわゆる「時間と収益の自由を両立するフェーズ」に突入します。 FIREを実現する方も少なくありません。

この3STEPに関してより詳しく知りたい方は、ぜひ下バナーよりロードマップをお受け取りください↓

ひとり起業で年収1億を達成した私の資産形成事例

ひとり起業で年収が上がってくると、「稼いだお金をどう残すか」「どう増やすか」という視点が非常に大切。

セールスや集客といった具体的なノウハウも重要ですが、長期的にビジネスを続けていく上では、どう貯めて、どう増やすかというお金の全体像を理解しておくことが非常に重要です。

これは私が実際に年商1億円を達成してから気づいたことばかりで、もっと早く知っておきたかったと痛感した内容でもあります。ここでは、私が実践してきた資産形成の方法を6つご紹介します。

個人（社長）に資産を残す

ひとり起業で年収が上がってくると、会社のお金と自分のお金をどう流すかがとても大事になってきます。

感覚的には法人の資産＝自分の資産ですが、税務上は完全に別人格として扱われるため、ここをうまく設計しないと税金でごっそり持っていかれてしまいます。

役員報酬（給料）を高くしすぎると、社会保険や税金で手取りの半分近くが消えてしまいますし、逆に下げすぎると住宅ローンなどで社会的信用がなくなってしまいます。

私がおすすめするのは、最低でも月30万円（年収360万円）の役員報酬を確保すること。

この水準なら約2,000万円の住宅ローンが組める信用力を維持できますし、社会保険料の負担も現実的な範囲に収まります。月30〜50万円くらいが一番バランスが良くて、それ以上の利益は賞与として支給するのが賢いやり方です。

※賞与は役員報酬より税負担を軽くできる場合もありますが、年3回までという制限があって、事前に金額と時期を申告する必要があります。また、賞与は法人の経費にならないので法人税の節税効果はありません。

安全な節税をする

日本は法人税が約33％と高めなので、何も対策しないと利益の3分の1が税金で消えてしまいます。

だからこそ、安全な節税はとても大切です。

まずは領収書を全部とっておくことを徹底し、事業に関係する支出はしっかり経費に計上しましょう。

倒産防止共済（法人向け）や小規模企業共済（個人向け）は、掛金が全額経費や控除になるので本当におすすめです。

ただし節税のためだけの無駄遣いには注意。

融資を受ける

以前は「借金＝悪いもの」と思っていましたが、今は日本でひとり起業するなら、融資はむしろ武器になると感じています。

日本は金利がとても低く、創業融資などをうまく使えば低コストで資金を調達できます。最初は300万や500万など少額でも、返済実績を積み重ねることで、ゆくゆくは1,000万、5,000万、1億円と大きな融資に繋がります。

大事なのは、クレジットカードや携帯、家賃の支払いを絶対に遅れないこと。

たった数千円の未払いでも信用情報に傷がつくので、本当に注意してください。

役員報酬を適正に設定したり、会社に現金を残しておくことも融資審査で有利になります。

投資をする

事業である程度お金が残せるようになったら、次はお金に働いてもらうステージです。

私はインデックス投資や不動産投資など、年利4〜5％を目安にコツコツ増やす方法をおすすめしています。

たとえば5,000万円を年4％で運用すると、年間200万円（月15〜17万円）の配当が得られます。投資は複利が効くので、少額でも早く始めると有利です。

ただし「年利15〜20％保証」「他人名義の口座に振込」などの話は100％詐欺なので、絶対に手を出さないようにしましょう。

経験を買う

ひとり起業の最大の資産は経験だと実感しています。

旅行に行ったり、新しいチャレンジをしたり、家族や仲間と特別な時間を過ごすことで、そのままビジネスの面白いコンテンツになるんです。

例えば私は、年商1億達成までの道のり、家族全員でUSJに行った話、沖縄の無人島で過ごした2泊3日の経験などをブログで発信していますが、こういうリアルな体験談は読者の心を動かします。

面白いコンテンツを発信し続けることで、「この人の話が面白い」「メルマガを読んでみたい」と思ってもらえて、自然とファンが増えていくんです。結果としてLTVも上がって売上として返ってきます。

NISAのために今を我慢するより、しっかり稼いで、たっぷり楽しんで、余った分を投資に回すスタンスの方が、人生の満足度もビジネスの継続力も高くなります。

低税率の国へ移り住む

少し飛び道具に聞こえるかもしれませんが、税率の低い国へ移住するのもひとり起業家にとっては現実的な選択肢です。

たとえばマレーシアやドバイは法人税・所得税がとても低く、私自身もマレーシアで法人を設立し、法人税3％・個人税0％の環境で暮らしています。

同じ1億円の利益でも、日本なら手元に5,000万円、マレーシアなら9,000万円以上残せる計算です。数年集中して稼いで一気に資産を作るには、すごく効率的な方法だと感じています。

もちろん言葉や生活環境の違いはありますが、オンラインで仕事ができる今なら、思ったより現実的な選択肢と言えると思います。

まとめ

• 自分一人でビジネスを立ち上げ運用する起業スタイル
• 年収はビジネスモデルによって様々
• おすすめはコンテンツビジネス

ひとり起業はスキルや経験を活かせる柔軟な働き方であり、低リスクでスタートできる魅力的な方法です。

中でもブログ→コンテンツ販売→DRMは、初期費用も低く、仕組み化によって自由な時間と安定収入をてに入れることができる黄金ルートだと私は考えています。