ソロプレナーとは？具体的な事例と成功の秘訣3選

• ソロプレナーとは？
• 起業家やフリーランスとは何が違う？
• 具体的な事例や成功の秘訣は？

近年「ソロプレナー」という働き方に注目が集まっています。

AI技術の発達により、かつてはチームで行われていた多くの作業が、今では個人でも対応可能になりました。

本記事ではソロプレナーの定義や特徴から具体的な事例、向いている人、成功する秘訣まで徹底解説。

本記事を読めば、ソロプレナーについて理解できることはもちろん、あなたがこれからの働き方を考えるヒントにきっとなるはず。

それではみていきましょう。

ソロプレナーとは？起業家やフリーランスとの違いやメリット

近年、副業が盛んになり、「個の時代」が到来しています。

会社に縛られず、自分のスキルやアイデアを活かしてビジネスを展開する人が増えています。SNSやオンラインサービスの進化により、個人でも十分に情報を発信し、収益を上げることができる時代になりました。

その中で注目されているのが「ソロプレナー」という働き方です。

とはいえ、ソロプレナーは起業家と何が違うのか？フリーランスとはどう違うのか、混乱する方も多いでしょう。

ここではソロプレナーの定義と起業家とフリーランスとの違いについて見ていきます。

ソロプレナーの定義と特徴

「ソロプレナー（Solopreneur）」は、「ソロ（Solo：単独）」と「アントレプレナー（Entrepreneur：起業家）」を組み合わせた言葉で、自分一人でビジネスを立ち上げ、運営している起業家を指します。

ソロプレナーはビジネスのオーナーでありながら、実際に現場で働く従業員でもあります。例えるなら、サッカーの選手兼監督のような存在です。

中でも注目すべきは、ビジネスの意思決定から実行までをすべて自分ひとりで担うという点です。企画、制作、販売、マーケティング、経理など、すべての業務を自分の手で進めていくのです。

まさに「一人社長」とも言える存在であり、その分、全体を把握しやすく、自分のペースで事業をコントロールできるのが魅力です。

次に挙げられるのが、スモールビジネス志向です。

大きな資金や人材を必要とせず、身の丈に合ったスケールでスタートし、段階的にビジネスを拡大していくスタイルが一般的です。例えば、ブログ運営やコンテンツ販売、パーソナルサービスなど、初期コストが少ない分野との相性が良いです。

さらに、在宅やリモートワークが主流であるのも、ソロプレナーの特徴のひとつ。

物理的なオフィスを持たないケースが多く、自宅やカフェ、コワーキングスペースなど、場所に縛られずに働ける自由さがあります。

このように、自分一人で売り上げを作ると言うのは一見ハードに見えますが、その分、自由度が非常に高いというメリットがあります。

起業家やフリーランスとの違いは？

	ソロプレナー	起業家	フリーランス
定義	一人でビジネスを立ち上げ、商品・サービスを自力で展開する人	ビジネスを仕組み化・拡大していく経営者	クライアントから仕事を受ける個人業務委託者
働き方のスタイル	自分で商品やサービスを作って売る（自己完結型）	チーム・組織を作り、他人に任せる（経営型）	クライアントの依頼を受けて業務を行う（受託型）
ビジネスの主導権	自分自身が全てを担う	経営視点で人・資金を動かす	クライアント主導の仕事が多い
組織構成	基本は一人（外注や業務委託はすることも）	社員・パートナー・外注などでチームを構築	基本的に一人で作業。プロジェクトごとに連携あり
スケーラビリティ（拡張性）	中〜高（仕組み化すれば拡大も可能）	非常に高い（大規模ビジネス志向）	低め（基本的には労働収入型）
意思決定	全て自分で行う	経営視点で戦略・判断を行う	クライアントの方針に従う
自由度	高いが、自分次第で成果も変動	中程度（自由はあるが責任も重い）	高いが、納期やクライアント次第な面も

ソロプレナーと起業家は、どちらも「自分でビジネスを立ち上げる」と言う点では共通していますが、組織のあり方とビジネスのスケール感に違いがあります。

まず起業家は、組織化を前提にビジネスを構築する傾向があります。事業が成長するにつれて、社員やパートナーを雇い、チームで役割を分担しながら会社を拡大していくのが一般的です。さらに、資金調達や法人化、事業売却（Exit）など、大きなビジネス展開を視野に入れているケースも少なくありません。

一方でソロプレナーは、あくまでも個人でビジネスを完結させるスタイルです。拡大よりも「自分に合ったペースで、好きなことをして収益を上げる」ことを重視しており、規模を大きくすることにこだわらない人も多く見られます。

とはいえ、ソロプレナーが誰かと仕事を共にできないわけではありません。

他の人と協力したり、プロジェクト単位で外部と連携したりすることもあります。

ただし、常勤のスタッフを雇わずに基本的には自分一人で事業を運営するという点が特徴です。

ソロプレナーとフリーランスは、どちらも会社に所属せずに個人で働くという点で似ていますが、働き方のスタンスとビジネスモデルに大きな違いがあります。

フリーランスは、クライアントから依頼を受けて働く「業務委託型のワーカー」であるのに対して、ソロプレナーは、より経営者に近い働き方をします。

具体的には、自ら商品・サービスを設計し、マーケティング・販売まで行い、自身で売り上げを作るのに加えて自動化するところまで行います。

そのため、より事業を育てる志向があります。

ソロプレナーの事例4選

ソロプレナーとして活躍する人々は、さまざまな分野で存在しています。

共通しているのは、「個人の力」でビジネスを生み出し、収益化していることです。ここでは実際に多く見られる代表的なソロプレナーの事例をいくつかご紹介していきます。

自分にできるのか不安な方も、実際の事例を見ることでよりリアルにソロプレナーという選択肢をイメージできるはずです。

それでは具体的な事例をみていきましょう。

事例①ブロガー

ソロプレナーの代表格ともいえるのが、ブロガーとして活動する人たちです。

彼らは、自身の体験や専門知識、趣味の情報などをブログで発信し、広告収入やアフィリエイト、オリジナル商品の販売などで収益を得ています。

ブロガーがソロプレナーとして成立するのは、自分のメディアを持っている点が大きな理由です。

記事が資産として蓄積されることで、投稿を重ねるごとに検索流入が増え、アクセスに比例して広告収入も増加していきます。

また、読者の悩みを解決する記事やレビュー記事などを通じて、信頼性の高い情報源としてのポジションを確立し、ファン化→商品紹介→成約といった流れを自分一人で設計・実行できるのもブロガーの強みです。

最近では、SEOだけでなくSNSとの掛け合わせで集客力を伸ばすブロガーも増えており、YouTubeやInstagramと連動した「マルチメディア型ブロガー」も登場しています。

収益化の幅も広く、広告収入、電子書籍の販売、オンライン講座など多岐にわたるため、自分のスタイルに合った方法でビジネスを構築できる点が魅力です。

事例②コンテンツクリエイター

近年、ソロプレナーとして急増しているのがコンテンツクリエイターです。

YouTube、Instagram、TikTok、Voicy、noteなど、様々なプラットフォームで動画や音声、記事コンテンツを発信し、自身の世界観や専門性を活かして収益を生み出しています。

コンテンツクリエイターの特徴は、「自分の表現や価値観そのものが商品になる」という点です。ライフスタイルの発信や教育系コンテンツ、ビジネススキルの共有など、その内容は多岐に渡り、フォロワーや視聴者の共感を得ることでファンを築き上げていきます。

収益化の手段も多彩で、例えば以下のような方法があります。

• YouTubeの広告収入
• 有料コンテンツ（Voicy・note）
• スポンサー契約やタイアップ
• 自主制作グッズやオンラインサロンの運営
• オンラインセミナーやコンサル提供

特に、プラットフォームに依存せず「自分の世界をブランド化」できるクリエイターは、長期的な安定収入を得やすくなっています。さらに、クリエイター向けの支援ツールや収益化機能も充実してきたことで、ひとりでもスムーズにビジネスを回せる環境が整ってきました。

事例③コンテンツ販売

先述のコンテンツクリエイターと少し似ていますが、コンテンツ販売は、よりデジタルコンテンツの販売を軸にしたビジネスモデルです。

「自分の知識やノウハウをまとめてデジタル商品化し、それを繰り返し販売する」ことで、場所や時間に縛られずに収益を得るスタイルが確立されています。

たとえば、以下のようなコンテンツが人気です。

• PDF形式のハウツー資料（例：Instagram運用マニュアル、ライティング講座）
• 音声講座・動画講座
• オンライン講座・セミナー（録画販売やライブ開催）

これらは一度制作しておけば、繰り返し販売できるストック型の収益モデルになります。

販売プラットフォームとしては、note、BASE、STORES、BOOTH、Udemy、Brainなどが活用されており、個人でも手軽に出品・販売が可能です。また、SNSを使ったプロモーションと組み合わせることで、広告費ゼロでも売上を伸ばせるのがポイントです。

「自分の得意を体系化して伝えるのが得意」「一度つくったものを継続的に販売したい」そんな人にとって、コンテンツ販売はまさに理想的なソロプレナービジネスといえるでしょう。

事例④パーソナルトレーナー

フィットネス業界でも、ソロプレナーとして活動するパーソナルトレーナーが増加しています。

彼らはスポーツジムや企業に所属せず、フリーで顧客を獲得し、トレーニング指導や食事管理などのサービスを提供しています。オンライン化が進んだ今では、対面指導に限らず、ZoomやLINEを使ったオンラインパーソナルトレーニングも人気を集めています。

パーソナルトレーナーとしてソロプレナーで活動する場合、次のようなビジネスモデルが考えられます。

• 個別指導（対面・オンライン）
• 食事管理プログラムの販売
• オンラインサロン・コミュニティの運営
• オリジナルメニューやプロテイン商品の企画・販売
• トレーニング教材（PDF・動画）の販売

ソロプレナーに向いてる人の特徴5選

ソロプレナーは誰にでも可能性のある働き方ですが、特に向いている人にはいくつかの共通点があります。

それは、「ひとりでビジネスを動かす上で求められる素養や考え方」を備えているかどうかです。

ここでは、実際にソロプレナーとして活動している人々に多く見られる特徴をもとに、向いているタイプを5つに分類して紹介します。

言語能力が高い

ソロプレナーにとって、「言葉を扱う力」は収益に直結する重要なスキルです。

なぜなら、情報発信・商品説明・サービス案内・SNS投稿・顧客対応など、あらゆる場面で「伝える力」が求められるからです。

具体的には、以下のような能力が活かされます。

• 複雑な情報をわかりやすく要約する力
• 読者や視聴者の興味を引くタイトルをつける力
• 感情を動かすストーリーテリング
• 商品やサービスの魅力を適切に表現するセールスライティング

たとえば、ブログを運営するソロプレナーの場合、記事の構成や表現の仕方ひとつで、検索順位や成約率が大きく左右されます。

また、コンテンツ販売においては、「どんな商品を作るか」よりも、「どう伝えるか」が購入率に大きく影響することも少なくありません。

さらに、言語化能力の高い人は、自分の考えやビジョンを的確に言葉にできるため、ブランドの世界観を築きやすいという強みもあります。

個人プレーが得意

ソロプレナーはその名の通り、基本的に一人でビジネスします。

これはチームで協力して成果を上げるのとは異なり、全ての意思決定、業務、問題解決を自分一人で行う必要があるため、個人プレーが得意であることが重要です。

そのため、「チームで動くよりも、自分で決めて、自分で動くのが好き」という個人プレー志向の強い人に非常に向いています。

個人プレーが得意な人は、自分のペースで作業を進め、効率的にタスクをこなすことができます。

• 自分のペースで働けることに喜びを感じる
• 他人に依存せずに全てを自分の手で作り上げることに魅力を感じる
• 自分の仕事に深い集中力を発揮できる

自主性・自己管理能力が高い

ソロプレナーは、全ての意思決定を自分で行う必要があります。

そのため、誰かに指示されなくても自発的に動ける「自主性」、そして計画的に業務を進められる「自己管理能力」は必須でしょう。

「今日は何をする？」「どこまでやる？」を自分で決め、自分でやり切る必要があります。

「自由＝好きなことだけやる」ではなく、「自由＝すべての責任を自分で持つこと」。

この意識を持てる人は、ソロプレナーとして継続的に成果を上げていけるタイプと言えるでしょう。

好奇心が強く学習意欲が高い

AIやテクノロジーは日々進化しています。その波に乗り続けるためには、常に学び続ける姿勢が重要です。

新しいツールを試してみたり、新しいマーケットに挑戦する柔軟性も求められます。

好奇心が強く、新しいことに前向きに挑戦できる人は、環境の変化にも柔軟に対応できるため、この働き方に非常に向いています。

また、興味の幅が広い人は、複数の分野を掛け合わせた独自性のあるビジネスを展開できる可能性も大きいです。

「なんでこうなるんだろう？」「これ、もっと良くできないかな？」といった探究心が、自然と価値あるアイデアやコンテンツにつながっていくでしょう。

自分の強みを理解している

ソロプレナーにとって「自分は何が得意か、何を売りにするか」を明確にすることは極めて重要です。

特にAI時代では、定型業務はAIに任せ、人間は創造性や個性で勝負する必要があります。

• 自分にしか語れないストーリー
• 特定ジャンルへの深い専門知識
• 特殊なスキルや経験

これにより、他の誰とも被らない「あなたにしかできないビジネスモデル」を築くことが可能になります。

逆に、強みが曖昧なままだと、「何を売ればいいかわからない」「発信の軸がブレる」「コンテンツが差別化できない」といった壁にぶつかりがちです。

ソロプレナー成功の秘訣3選

ここでは、これからソロプレナーとして活動したい人や、すでに始めている人に向けて、成果を生むために押さえておきたい3つの要素をご紹介します。

AIを使いこなす

近年、ChatGPTやCanvaのようなツールの普及により、作業効率を格段に上げることが可能になりました。

たとえば、アイデア出しや文章のたたき台作成、画像のテンプレート化などをAIに任せることで、自分はより創造的な業務に集中できます。

外注せずともプロ並みの仕上がりが出せる今、AIの活用は差別化要因のひとつです。

自己理解と強みの明確化

先述の通り、自分の強みや価値を明確にしなければ、どんなビジネスを築くか、誰に何を届けるかといった軸がぶれてしまいます。

特にAIが進化する現代では、定型的な作業はどんどん自動化され、人間には「創造性」や「個性」がより強く求められるようになっています。

つまり、AIにはできない「あなたにしか語れないストーリー」や「独自の視点を持った情報発信」が、ビジネス上の差別化ポイントになります。

小さく始める

ソロプレナーとして活動するなら、最初のステップで重要なのは「小さく始められるビジネスを選ぶ」ことです。

高額な初期投資や難易度の高いスキルを必要とする分野にいきなり飛び込むのではなく、少ないリスクで試行錯誤しやすいビジネスからスタートすることで、土台を築くことができます。

たとえば、ブログ運営やSNS発信、コンテンツ販売、電子書籍の出版などは、パソコンとネット環境さえあればすぐに始められるうえ、月数千円程度の運用コストで済むのが大きな魅力です。

まとめ

• 一人でビジネスを立ち上げ、運営する起業家のこと
• もっとも自由度の高い働き方
• その分責任も伴う
• AIの活用がカギ

現代は「個人の力」がこれまでになく発揮できる時代です。

ただし、全ての人にとってソロプレナーが理想的な働き方とは限りません。リスクも責任も全て自己負担となるため、自分に合ったライフスタイルや価値観を見極めたうえで、チャレンジすることが大切です。

これからの時代、AIと共に成長できるソロプレナーは、非常に強力な存在となるでしょう。