【DRM】リスト0から実践3ヶ月で売上1,030万円達成！｜物販事業者がローンチに挑戦し、高単価コンサルが一番売れた理由は？

よろしくお願いします。

高村と申します。普段は自分の会社で物販事業を行っています。

自社での物販に加えて、クライアントさんへの支援、つまり物販の事業構築のサポートという二軸で活動しています。

そうですね。もう10年ぐらい、ずっと物販をメインでやってきています。

それに加えて、コンサルティングの依頼やオンライン講座が欲しいというお声に対してそれらの販売もしています。でも自分の会社の事業で一番大きい売上は、やはり物販ですね。メインの事業はそこです。

どうやって進めるのかについては、事前にHitomiさんにご相談させていただきました。自分の場合、発信媒体が育っていたわけではなかったので、本当にゼロベースで。

まずはXで4回、プレゼント企画をさせていただきました。そこでご興味を持ってくださった方にリスト、つまりメルマガの購読者になっていただき、メルマガで自分のコンサルティングサービスやオンライン講座企画をご案内するという流れでした。

そうですね。ちょうど3ヶ月くらいでした。

そうですね。思ったよりもご興味を持ってくださる方が多かったと感じました。

金額もそうですし、反応が取れたといいますか、非常にありがたい反響がありました。

これもHitomiさんのアドバイスで、ローンチ前に無料の勉強会を2回ほど、ご興味のある方に向けて開催しました。

その時に、物販をしていると「あるある」なお悩みがたくさん出てきまして、「それはこうやって解決できますね」という話をしたところ、とんでもなく濃い感想をいただけて。

お役に立てることが非常にあるな、とそこで感じました。

はい、感じました。無料プレゼント企画の時も、すごく長文の感想を送ってくださる方が何人もいらっしゃって、「本当に悩んでいる方が多いんだな」と。

自分のやってきたことはお役に立てるんだな、と感じながらローンチに向かっていけたと思います。

そうですね。ぶっちゃけて言うと、コンサルティングをしない方が自分の物販事業は伸びます。物販にリソースを割けるので。

ただ、一人でやっててもなぁ、という気持ちもありまして。

クライアントさんが変わっていく瞬間、例えば、脱サラした、マイホームを買った、海外に移住した、というところに今までたくさん立ち会えて。それがシンプルに嬉しかったんですね。

お役に立てる瞬間って、人生でそんなにあるものじゃないので。クライアントさんのお役に立てるのは、仕事としても良いなと思ってやっています。

はい。ちょっと綺麗事に聞こえたら申し訳ないんですけれど。

そうですね。Hitomiさんの存在は何年も前から知っていて、しっかりお仕事をされる方だと。クライアントさんの実績もとんでもないことは存じていました。

学ばせていただくことが多いだろうなという気持ちがあり、どうせ入るなら一番上、Hitomiさんに近い距離でできる方が吸収できることが多いだろう、という考えで一番上のコースにしました。

今振り返ると、そうですね。本当に日々サポートいただいて、ありがたい限りです。

リストはゼロですね。3年ぐらい、何もしていなかったので。

よろしくお願いします。嬉しいです。

何年か前に、コンサルティングを100名、あるいは100名以上の方に提供していた時期がありました。でも、それだと物理的な限界が来て、お役には立てるんだけれど、自分の事業が進まなかったりしたんです。

そこで、Hitomiさんがおっしゃっていた「自動化」に非常に惹かれました。その上で、本当に大事なクライアントさんに結果を出してもらう。自分にはそのバランス感覚が全然なかったのが課題だったと思います。

今回わかったのは、コンサルティングをしなくても講座だけで結果を出されている方もいるということ。自分がバランス感覚を持ちつつ、しっかり売上を立てながらお客さんの役に立っていけるのが、Hitomiさんとならできるんじゃないかな、という感じでした。

そうですね。自分の物販を回しながら気づくことがあったり、新鮮な一次情報も出せたりすると思うので。

それをしっかりオンライン講座にも反映しながら、いろんな人の役に立っていければと思っています。

自分の講座を更新しながら、プレゼント企画を実施していく形でした。プレゼントの内容や打ち出し方を、日々Hitomiさんに添削いただきながら世の中に出していきました。

何回かプレゼント企画を実施して、その都度Hitomiさんに見ていただき、読者さんがどんどん増えていくので、そちらに対しても、最初は週1回のメルマガを発刊して、これも添削いただきました。

教材を完成させながら、販売LPを作っていく、という流れでしたね。

はい。全てのプレゼント企画が終わった後に、これもHitomiさんのアドバイスで「ボリュームが結構あるから、勉強会をやった方がより分かりやすいと思いますよ」といただいて、やってみようという話になりました。

勉強会も、なんだかんだ50名弱の方が来てくださって、ありがたかったです。そこで反応を見ながら、皆さんの感想を踏まえて自分の出すコンテンツをブラッシュアップし、その後1週間くらいかけて希望者の方に講座のご案内を流していった、という感じでした。

やっぱりLP、セールスレターですね。

はい。久しぶりに書いたというのもあるんですけど、やっている時は大変でした。

そうですね、初めてでした。

そうですね。決済の確認であったり、お客さんが会員サイトをきちんと利用できるようにするための導線など、初めてのことばかりで苦労しました。

最後の方は睡眠時間を削りながらやっていて、一回、間違ってLPを消してしまったんですよ。

そうなんです。セールス初日に申し込みが一気に来てくださって、「ありがたいな」と思って見ていたら、多分自分、寝ぼけてて……。

全然覚えていないんですけれど、それまでの徹夜が祟ったのか、普通にボタンを間違えたんだと思います。

それで、何もかもなくなりまして。その夜、また徹夜して作り直しました。皆さんも気をつけてください（笑）

はい。シンプルにトラブル、というかミスでした。

はい。でも乗り越えさせていただきました。ありがたいことに。

間違いないですね。

そうですね。2人ぐらいの方から「高村さん、あれ、わざと消しました？ そういうテクニックですか？」みたいに言われて、「いやいや、全然そんな狙いはないです。すみません、シンプルに寝てなくて、ミスっちゃって消しちゃいました」という感じで（笑）

「参加したかったんですけど」という声には「ごめんなさい、大至急いま書いてますんで」って。

はい。それで復元しました。幸いにも自分の記憶と、あれを使って復元して……。

そうですね。それもHitomiさんに添削いただいて、「こういうところはちゃんと言った方がいい」「ここはこういう表現の方がいいのでは」というアドバイスをいただいてて。

めっちゃ勉強しながら「じゃあこうして、こうして」という感じでやっていたので、消してしまったのはさすがにショックでした（笑）

そうですね。基本的に直の人間なんで（笑）

そういうのを全くやっていなくて。だから学びました。バックアップは本当に取っておかないといけない、と。

はい、超気をつけていこうと思います。

Hitomiさんは普段から、僕たちにビジネスで大事な心構えを伝えてくださってるじゃないですか？

自分としては、しっかりやり切る、というのが今回できたと思います。今後、物販をするにせよクライアントさんをサポートするにせよ、やり切る力がついたと感じています。

そうですね。ありがたいことに結果も出たので。

もちろんここから改善点はたくさんありますが、やり切れたことのリターンはめちゃくちゃ大きいなと思いました。

そうですね。プレゼントを作ったり、最初の勉強会をやったり、というのも、昔の自分なら多少マインドブロックがあったと思うんです。やったことがないので。

でも新しいチャレンジだと思ってやってみたら、かなり反応が良くて、楽しいなと。お客さんのリアルな声もいただける。「これはやった方がいいな」ということを前向きに感じられました。

物理的な部分も、精神的な充足も、非常に感じられた期間でした。大変でしたけど、本当にやってよかったし、またやりたいです。

そうですね。ちょっとビビってました。「大丈夫かな、人来るのかな」と。やったことないんだけど、みたいな。

はい。受け付けていて、質問も来ていました。

中には内容の濃いものもあって。経験者の方からも来てましたし、もちろんゼロイチの初心者の方からも質問が来ていたので、非常にありがたかったですね。

今回は3つのプランをご提案しました。

まず、30万円のオンライン講座。これはゼロイチの物販から事業売却で数百万円〜数千万円のキャッシュを作ろう、というところまで一貫して組み込んだオンライン講座です。

あとは60万円半年間のコンサルティングプラン、100万円の1年間のフルサポートのコンサルティングプランでした。

講座は6名のお申し込みがあり、最終的にご受講いただいたのは5名。コンサルは6ヶ月のプランが3名、1年間のプランが7名という感じでした。

いやいや、ありがとうございます。おかげさまですね、Hitomiさんの。

確かに。

そうですね、確かに。

勉強会で皆さんの悩みとかビジネスモデルへの理解みたいなものを、かなりクリアにできたんじゃないかなと思います。

そうですね。本当はHitomiさんにもご相談させてもらいたかったんですけど、僕のスケジュール的に余裕がなくて……。

一応、ビジネスモデルというか、ゼロから事業売却までどうやっていくのかという流れを解説するスライドを自分で用意して、最後に皆さんから事前にいただいていた質問や、当日に勉強会参加者から出た「これを聞きたい」といった質問を受け付ける、という流れでしたね。

そうですね。多分50分くらい自分が喋って、その後にご質問にお答えする流れでした。

ただ、ご質問がどんどん出てきて、全然終わらない感じになっちゃったんですけど。まあまあ、そのくらい皆さんの声で盛り上がっていただいていましたね。

そうですね。2時間弱です。2日間に分けてやったんですけど、結構時間かかっちゃったかなと思いますね。

そうですよね。

ありがとうございます。本当にやってみてよかったですね。本当にHitomiさんのアドバイス通りで。

本当にありがとうございます。

昔の自分のような人ですね。コンサルティングの依頼はあるものの、結構疲弊しちゃってる方っているんじゃないかなと思っていまして。

そういう意味で、良いクライアントさんとは良い関係を続けながら、自動化の部分も作っていきたい人。これ、意外と自分もできなかったんです。どうしても追われちゃって。あんまり幸せじゃなかった、というか。

もちろん、クライアントさんの結果が出るのは嬉しいし、お役に立っている感じはあるんですけれど、その分自分が疲弊していくと長く続けられない。

なので、自動化を念頭に置いた上で、いろんな戦略を持って形にしていくのは、当時の自分のように疲弊している人には結構おすすめですね。

自分が他に知らないというのもありますけれど、Hitomiさんぐらいしか、それをうまくできないんじゃないかなと。本当にそう思ってます。

そうですね。コンサルティングだけだとカバーできない部分があるなと感じました。

物販のお悩みや課題がある人の中には、「講座だけでいい」という方もいらっしゃるので、そのような方にも自分の経験は役立てられると思います。しっかり両軸で回していきたいですね。

自分の物販事業をしっかりブラッシュアップして、その経験や実績をクライアントさんに伝えていきたい。クライアントワークができる環境を作りつつ、自動化でもしっかり売上を作っていきたいです。

具体的には2〜3年かかるかもしれないですけど、1億円は狙っていきたいと思っています。

そうですね。物販の1億はそんなに難しくないので。物を売るのではなく、自分の経験や講座、コンサルティングの内容で、それがしっかり数字になるのは嬉しいので、そこで1億円を目指してみたいですね。

めっちゃハードですね。変かもしれないんですけれど、僕、自分一人だとすぐに満足しちゃうんですよね。

もともとすごく貧乏だったっていうのもあるのかもしれないですけれど、「物販で月100万円の利益が出てれば十分じゃない？」と思っていた時期があったんです。

物販で100万円の利益を作るのって、月に3日ぐらい動けばできちゃう。だから3日だけ働いて、残りの27日をずっとソファーでダラダラしてる、みたいな時があったんです。でも、「これじゃダメじゃない？」と思って。

そこで初めてコンサルティングや、物販のコミュニティで「講師をやってほしい」というご依頼を受けました。結構それで自分、燃えたんですよね。

自分だけじゃなくて誰かのためにやるのっていいな、って。逆に自分だけだと、ダラダラしちゃうところがあるので、クライアントワークをやる。そうしていくと、クライアントさんも結果が出るじゃないですか。

そうなると、その先を伝えたいな、みたいな謎の欲望が出てきました。

自分がまずやってみて一次情報を得て、「こういう施策はダメだったけれど、こうやったらすごくうまくいったよ」みたいなのを伝えたくなる。結果、自分の物販も伸びる、みたいな感じになるんですよね。

この良い循環は続けた方が良いんじゃないかな、とシンプルにそう考えています。

本当にそうですね。多分、そっちの方が楽しいです。

クライアントさんとワイワイ楽しくご飯を食べたり、お酒を飲んだりする機会もありますしね。楽しいと思います。プレゼントをいただいたりする機会もあったりして。非常に良い人生だなって、たまに思います。

そうですね。残せないけど、みたいな感じですよね。

本当にそう思います。

本当にいつもありがとうございます。これからもよろしくお願いします。