【Udemy】YouTubeからUdemyに挑戦しベストセラー！｜ブログコンサルタントが新たな集客の柱を構築した方法

今日は私のクライアントさんで、Udemyで2作目でベストセラーを獲得されたヨシミさんをお呼びして、お話を伺っていきたいと思います。今日はよろしくお願いします。

それでは、ヨシミさんの簡単な自己紹介をお願いします。

ありがとうございます。

ヨシミさんは現時点で、Udemyのコースを3作リリースしてますよね。どういうコースを出しているか、お聞きしてもいいですか。

ありがとうございます。今、AI関係のコースは出してはいないんですね。

ありがとうございます。ネタ選定の8時間半ぐらいのコースがベストセラーになったということですね。

2作目については、Udemyの完全なオーガニック検索から売れて、自然にベストセラーになった感じですか？

Udemyってベストセラーになっても通知は来ないから、しれっとなっていることが多いんですよね。

私のクライアントさんがベストセラーになった時も、私のほうが先に気づく、みたいなことも結構ありますよ。

私自身も、最初は自分がベストセラーになっていることに気づかなくて。他の人から「ベストセラーになってるよ」って聞いて気づいた、という感じでした。

私は1作目からベストセラーです。1作目も2作目もベストセラーでした。

そうですね。最初はブログ立ち上げのコースと、ライティング、SEOのコースがベストセラーになりました。

私はAI絡みのコースを出せていないので、これからやる人はそこが狙い目かなと思いますね。

AIを使ったライティングやキーワード選定、ライバル調査などを効率化する方向性は有望だと思います。

あるいは、他の人がまだ出していない「ブログの穴」を狙うのもありです。

ブログというジャンルだけだと作れるコースが絞られてくるので、その中でどう戦うかですね。もしくは、他の人もやっていますが、もう少し広げて、たとえばSNSを絡めてみるとか。

ヨシミさんはGoogleアナリティクスなどの分析系は良かったと思います。分析系のコースは、ライバルで出している人はいないと思うので。数値の分析とか、アナリティクスの見方とか。

ブログだったらRPMとかクリックとか、見なきゃいけない数字があるじゃないですか。あの辺の説明とかはまだ誰もコース出してないので、ありかなとか思いますね。

私はいいと思いますけどね。

ブログは需要があるのが分かりきってるし、セット買いも見込める。たとえばライティングのコースを買ったついでに分析のコースも買っておこう、とか。

セット買いが見込めるものっていうのは、結構ベストセラーになりやすいので。

実は、私はUdemyのリサーチはあまりしていないんです。

クライアントさんの企画を見るときも、「売れそう／売れなさそう」というのは感覚で判断しています。もう、「このコンセプトなら売れる」「これはベストセラーは厳しい」とか、だいたい分かるんです。

もちろんです。

ヨシミさんは、そもそも今回、どんな経緯で講座に参加してくれたんですか？

ありがとうございます。ではUdemyのきっかけは、新しい集客口の開拓ってことですよね。

ヨシミさん、まだKindleはやっていないですか？

Udemyの書き起こしでKindleもやると、すごく省力でリストが増えるのでおすすめです。横展開というか。

そうなんですよ。やっぱりAIのおかげで、横展開しやすくなってますよね。

集客口としては、UdemyとKindleの掛け合わせはものすごく相性もいいので、個人的にはおすすめです。書き起こしをすれば、わざわざ1個、新しいコンテンツを作らなくて済むので。

生息してるクライアントが全然違うので、そこは大丈夫です。あと、動画の書き起こしでも、「このコースと一緒だ」と気づく人、いないと思います。

もし、そこが気になるのであれば多少変えるのも手です。Udemyのコンテンツを丸々書き起こしじゃなく、8割ぐらい書き起こして、ちょっと付け足していくとかでもいいと思います。

おすすめです。じゃあヨシミさんはおさむちゃんの紹介でご参加いただいたということですね。

私はYouTubeはやっていないので詳しくはないんですけれど、YouTubeの集客の層が前よりもちょっと薄くなったっていう話は、あちこちから聞きます。

どちらにしても、集客口は多いに越したことはないので、Udemyを始めたのはいいと思いますけどね。結局集客なんでね、ビジネスは。

そういう意味でも、これからまだまだUdemyは伸びるので、すごくいい選択なんじゃないかなと思います。

じゃあ、ヨシミさんが講座に参加した時の課題感は、違う層を獲得してみたかった、少し客層を濃くしたかった、という感じですね。

ありがとうございます。

Udemyやってみて、率直な感想は何かありますか？

制作は腰が重く感じましたか？

そうですね。コースはちゃんと作り込まなきゃいけないですしね。資産性ある分、やっぱり楽ではないかなとは思います。

集客媒体って、SNSとか、YouTubeとか、他にもVoicyとか、本当にいろいろな選択肢があると思うんですけれど、その中で「Udemyをやろう」と思った理由はありましたか？

ありますね。

なるほど。それも確かにそうですよね。

「この人がやってるから間違いないだろう」みたいな、そういうのは絶対ありますよね。ありがとうございます。

私のUdemyの講座や、コンサルを受けてみての感想は？

本当ですか。純粋な興味ですが、どう違いますか？

そうですね。実際に、教材だけでベストセラーを取ってる人とかも全然います。私の講座はやっぱり相当作り込んでいるので、好評です。皆さんにそう言ってもらえますね。

私の講座は自分でやってきたことを全部バーッと上から棚卸しして作っていってるので、eラーニング式になってるっていうのは本当におっしゃる通り。「上からこの通りやってください」っていう感じなんですよ。

ありがとうございます。ヨシミさんの場合は、添削での戻しが少なかったと思います。「こうしてください」って言った記憶もあまりない。

Udemyのコンサルをやってると、すごく添削に時間がかかる人と、1〜2回だけ戻して、あとはほぼOKという人、どちらかに分かれるんですよ。

6ヶ月の講座でも、添削と戻しだけで3〜4ヶ月があっという間に終わっちゃうって人もいます。全然前に進まない、OKを出せないっていう。

Udemyは、出しても売れなかったら意味がないし、もっと言うと売れ続けなきゃ意味がない。私としては、OKを出すのは簡単なんですけれど、せっかく時間をかけて売れないものを出してもかわいそうじゃないですか。それで、結構しっかり添削してるんです。

だから、添削で戻すことが多い人は、全く進まないんですね。

よく言われます（笑）

でも本当に、どっちかなんです。ほぼほぼ戻しがない人と、全然前に進まない人。二分化されてるので。

ヨシミさんは、あまり戻しがなかったタイプです。でも、そういう人たちはほぼ確実にベストセラー取ってます。100%です。

もともとヨシミさんはYouTubeを撮っていたのもあって、コンテンツ力はあると思うんですよ。私としては手がかかることもなく、勝手にリリースして勝手にベストセラー、という感じで全然問題がなかった。あとは、作り続けてもらえればと思います。

Udemyは、そうなんですよね。気持ちが切れちゃうと、制作作業って腰が重くなっちゃうんですよ。結構、集中力が必要ですからね。

8時間半のコースになってくると、相当重いですからね。でもよく作り切りましたよね。でもやり切ったおかげで、ちゃんとベストセラーを取れたと思うんで。

Udemyのコース出した後とか、ベストセラー取った後とかで、何か変化はありましたか？ 物理的なものでもいいし、精神的なものでもいいです。

その効用って、大きいですよね。このビジネスをやっていく上で、その辺のコンテンツ作りのハードルが下がるのって。

そういうパターンの方もいますね。Udemyを作れるようになって、コンテンツ力が上がったというか、コンテンツを作るってことに対するハードルがなくなったっていう感想を持たれる方は一定数いて。確かにそうだろうな、と思います。

私はもうそこに関する抵抗は全くなくて。私、教材の数が多いのは、絶対最初にUdemyをやったからなんですよね。動画コンテンツを作るってことに対する心理的な壁が、今も一切ないです。

私は今、Udemyみたいな高単価商品が10個以上持っているんですけれど、全部30〜40時間のコースなんです。それが私の自動化の商品になってるんですね。

「すごいですね」って言われるんですけれど、Udemyを散々作ってきたので、動画教材を作ることが私にとっては日常なんですよね。こう感じられるようになったのは、ビジネスやってる上では大きなアドバンテージだなって思います。

そうです。Udemyで、動画教材ってこうやってやったら売れるんだとか、こういうふうにやると満足度高くなるんだとかってわかってきて。

今、ヨシミさんが「わかりやすい」って言ってくださった教材も、やっぱりUdemyを散々作ってきたので、どういう教材を作るといいのかっていうのは、感覚的に理解できたんです。そこは良かったなって思います。

動画って見返したい時に、30分とかの動画を全部見返さなきゃいけないじゃないですか。テキストだと検索できるから、それがすごく楽なんですよね。でも動画の唯一の嫌なところって、「あれどこで話したっけ」を探すのが超大変なんです。

なので、ちょっと短めにして切った方がいいだろうなっていう、私なりの配慮というか。動画教材は、10分か20分ぐらいに収めてます。

そうですね。でもそれも、Udemyも同じじゃないですか。基本的には5分や10分の動画で短くやっていくじゃないですか。

Udemyって、受講終わるとボックスにチェックが入っていくじゃないですか。「完了、完了」みたいな感じで。あれは多分、受講生の満足度を上げるっていうUdemy側のマーケットの仕組みです。

多分、学んでる、自分は進んでるっていう満足のために、ああいう仕組みになってて。

ただ、Udemyの5分10分だと短いなと思うときがあるので、私の教材はもう少し長めにしています。だいたい10〜20分くらい。

なんとなくですが、もう少し長めにしてあります。

短い動画が多すぎると、かえって面倒かなと思って。動画ってローディングに時間がかかるじゃないですか。だから、どうでもいいこだわりかもしれないけど、だいたい10分くらいにはしてあります。

ヨシミさん、Udemyではどれくらい売れていますか？

1作目と2作目が同じくらいですね。月の売れ行きはどうですか？

あとはコースを5個、10個と出していけるといいですね。

今、1月から4月くらいまではUdemyの閑散期なので。5月のビッグセール、8月のビッグセール、11月、年末年始と、ここからどんどん売れるようになっていきます。

5月のビッグセールもかなり売れますけど、さらに8月のほうが売れて、8月よりもまた11月のほうが売れて、年末年始でめちゃくちゃ売れる、そんなイメージです。

なので、ヨシミさんは売れづらい時期にUdemyを始めているんですよね。だから、逆にこの時期にベストセラーになっている人は本当にすごい。今ってそこまで動きが出にくい時期なので。

だから、今が底だと思ってもらって大丈夫です。ここからもっともっと売れるようになります。来年の年末年始ぐらいまではドーッと売れていくので、期待して待っていていいと思います。

逆に言うと、どんどんコースを作っていけば、もっともっと売れるようになっていく時期なので、今からすごく楽しい時期かなと思います。

ですね。ちょっとまた時間を作って、コツコツ作ってもらえたらいいんじゃないかなと思います。

Udemyに限らず、目標とか、これからの戦略とか、何かありますか？

今、ローンチはどれくらいやっているんですか？ 年1回くらいですか？

そうなっちゃいますよね。リストの数にもよりますけど、年3〜4回はローンチをやってもいいかなと、個人的には思います。

コンサルでもいいですし、教材だけでもいいです。もしくは他の方とJVを組んで、今あるものとは全然違う切り口のコンテンツを売ってもいい。私はそういう考えです。

そうです。

例えば、ナギさんと組んでUdemyの作り方をヨシミさんが教えて、ナギさんが作ったUdemyを「Kindle出版できるところまでセットで教えます」という企画で一緒にやるとか。私だったら飯塚さんと組んで、自動化の仕組み作りをAIでやる講座を教えるとか。

自分一人ではできなかったことを、誰かと組んでやっていくのはおすすめです。そうすると、自分の発信では刺さらなかった人にも届きやすくなるんです。他の人が絡むと急にホットになったりする。

発信に飽きてきている人とか、自分だけだと刺さっていない人って結構いるので、そういう人を起こす、よりホットにするために他の人と組むのは一つの戦略だし、LTVも上がるので、いいと思います。

たまに他の人とやると、いつもと全然違うお客さんが参加してくれたり、見たことない人が来たりするんですよね。

単純にセールスの回数を増やしたほうがお客さんは濃くなるので、今が年1回であれば、せめて年2回とか年3回くらいに増やしてもいいと思います。

そうすると普通に売上も伸びますしね。ローンチをすれば、減ることはないので。

私も、ローンチは半年ごとでいいと思います。実際にやっていると、半年くらいがちょうどいい感じがします。

1年間のコンサルだと、受けているほうもダレる期間が絶対出てくる。私は今、リストマーケティングなどを教えているので、半年間だとどうしても足りないので、企画によっては1年間にしているものもありますけれど。

でもUdemy系は半年間で良いと思います。そのほうがズルズルいかず、意外とスパッと半年で終わるので、キリ良くテンポ良く、次の施策が打ちやすいイメージがありますね。

ヨシミさんは、ブログ以外はやらないですか？Udemyのコースを作ることに限らず、ブログ以外のことも教えるようなことはしませんか。

YouTubeショートも、もちろんすごくいいと思いますし、Udemyも結構ゼロイチを達成しやすい。結果がすぐ出るものなので、いいと思います。おすすめです。

ヨシミさんは、共通の知り合いも多いですし、お会いすることもあると思いますので、今後とも仲良くしてくださいね。

はい、マレーシアにいます。

日本食がいっぱいあるんですよ、マレーシアって。だから、全然何不自由なく。

私はマレーシア料理はそんなに好きじゃないんですよね。結構独特の甘辛い感じで、全部甘辛というか。だから、マレーシア料理を食べに行くことは少ないです。

でもマレーシアは多国籍なので、日本食もめちゃくちゃいっぱいあります。お寿司屋さんに行っても、日本のお寿司屋さんと遜色ないクオリティのものが普通に出てきます。

普通にお寿司屋さんで一人飲みしたり、日本酒を飲んだりしています。日本人がやっているお店も多いので。ラーメン屋さんもめちゃくちゃ美味しいし、カレー屋さんとか、すき家とかもありますし。本当に何不自由ない暮らしです。

配達サービスも盛んで、日本でいうUberのようなサービスが日本の半分くらいの値段で。めちゃくちゃ安いですし、みんな配達なんですね。暑いし安いので。だから、日本より不便ということは全くないですね。

楽しく暮らしています。なんなら全然日本よりも広くて、人口も少ないので暮らしやすいですし。何より税金も安いですし。完璧です。

私、元気に見えますか（笑）

それ、すっごくよく聞かれるんですけど、私、自分が元気とかエネルギッシュだと思ったことが一回もなくて。

でも、やっぱり体力はあるんじゃないかなと思っています。大学までスポーツをやっていたので、人より体力はあるのかなとは、人の話を聞いていると感じますね。

「疲れる」とかあまりないし、そもそも私、メンタルに波がないんですよ。やる気がない、みたいな日がない。「今日はダメだ」とか、人生でほぼ一回もない。学生の時も学校を休んだことがないし、起業してからも「今日は仕事しない日」というのが一日もない。

メンタルの波がないのと、体力も多分鍛えているのもあって、さらに集中力がある。やるってなった時の仕事の進み方がすごくて、バーッと全部片付けます。

作業は全部自宅ですね。音に過敏なところがあって、カフェとかに行くと、人の歩く音とか声とか気配とかがダメで。だからカフェで作業はほぼしないですね。

私、昔からなんですよね。学生の時からめちゃくちゃガリ勉ですし。

今の仕事だからこう、じゃなくて、もともとそうなんですよ。徹夜で普通に勉強してましたし、15時間とか飲まず食わずで、というのも普通にあった。本も一日中読んでいたり。

結構、過集中というか、やるときの集中力が人よりありそうです。だから、人と仕事はしないです。作業会とかは行かないですね。一人でやったほうが、普通に考えて絶対はかどるじゃないですか。

それはそれで一つの価値はあるし、全然いいんですけど、セミナーならセミナー、懇親会なら懇親会でみんなでワイワイする、みたいに分けたい。作業会という名目なら、一人で作業したほうが絶対効率的だから、行かないんですよね。

多分、そのあたりの集中力の違いな気がします。皆さんの話を聞いていると。

特にはないんですけれど、運動ですかね。ジムに行くというのが一つ。もし仕事がめちゃくちゃ暇になって、何したいってなったら、本を読むかジムに行くか。なので、多分ジムは趣味だろうなとは思います。

それと、私、よく言ってますけど、すごくインドアで非社交的なので、人と何かしたい、というのはないんですよね。

それも仕事と割り切って。あまり得意じゃないのは、知らない人がたくさんいる集まりです。だから、自由になったとしてもやらないでしょうね。

ヨシミさんは趣味は？

羨ましいですけどね、無趣味勢からすれば。

でもね、やっぱり、ヨシミさんはそもそもご家族もいらっしゃいますし、お子さんもいらっしゃいますし、大変だと思いますよ。

私が言っていいかわからないですけど、男の人は、家族から離れて、めっちゃ仕事に集中する時期があってもいいと思いますけどね。結局そこじゃないですか。

特に在宅ワークとかやってると、手伝わなきゃいけないことも出てくるでしょうし、突発的なことが出てきてどうしても対応しなきゃいけなくなったりとかで、中断しちゃうこともあると思うので。

ずっとは無理だとしても、例えば1年とか2年とかは、あってもいいんじゃないかなとは思います。

奥さんからすれば、もちろん家にいてくれたら嬉しいし、それは家族としてはお子さんのそばにいられるから良い。でも、仕事との両立になってくると、難しい部分は出てくるのかな、とは思ったりします。

なかなか難しいだろうな、と思います。皆さん事情があるので、できる、できないは別ですけど。Udemyもそうですけど、コンテンツ作りって、まとまった時間が必要じゃないですか。

1日の中で5〜6時間は「絶対やる」っていう時間を確保するとか、ワークスペースを予約しちゃうとか。もう月額で必ずそこに行く、みたいな。2時から6時まで、とかで押さえておいて、その時間は絶対やるっていうのも一つですよね。結構やっている人、いますよね。

そうですよね。必然的にそうなるよな、と思います。

今度飲みながらでも、またそういう話もお話しましょう。私もまた頑張るので。ぜひまたご一緒しましょう。ありがとうございました。