【Udemy】AI講座でベストセラーを獲得したプロが語る「YouTubeとUdemyの違いとは？」｜コンテンツ販売初心者にUdemyを勧める理由

今日は、私のクライアントさんでUdemyで1作目からベストセラーを獲った、明治さんをお呼びしてお話を伺っていきたいと思います。

明治さん、よろしくお願いします。

明治さんの今回の実績は、Udemyで初めてのコースリリースでベストセラーを獲得ということで間違いないですか？

ありがとうございます。では、簡単に自己紹介をお願いできますか？

Udemyをやる前は、どこをメインに集客されていましたか？

なるほど。Webマーケ全般に携わっていたという感じですね。

その中で、Udemyをどのような経緯で知ったんですか？

なるほど。では、私の企画に参加してくださったきっかけは？

じゃあ、Udemyはいつかやりたいと思っていて、私の企画がちょうどいいタイミングだったという感じですね。

Udemyを「やりたいな」とか「やんなきゃ」って思ったのって、何か理由があるんですか？

じゃあ、Udemyでは集客ができるとか、リストが取れるとか、質の高いお客さんを集客できるとかっていうのは、なんとなく知っていたってことですよね。

明治さんぐらいのご経験があると、正直、私の企画やコンサルを受けなくても、自分でコース作れちゃうのかなと思います。

実際その辺で「自分で出してみよう」とかは考えませんでしたか？

それは本当にそうですね。Udemyはコースを作ることが大変な分、無駄打ちになるのは嫌ですよね。

YouTubeとかもそうなんですけれど、やっぱり大変なことって、コンサルとか受けておかないと無駄に労力がかかりますからね。

間違いないですね。

明治さんのUdemyに取り組む熱量って、他の集客プラットフォームがいろいろある中で、「もう1つ集客口を増やしたいな」くらいの感じだったのか、「Udemyは絶対やらなきゃ」という義務感みたいな感じかで言うと、どんなイメージですか？

Udemyも講師が増えましたが、やっぱりちゃんと売れてる講師っていうのは、一般的にはまだまだクリーンに見えると思います。

Udemyを知ってるという人も、やっぱり増えましたよね。「ベネッセがやっているきちんとしたプラットフォームだ」っていう認知もすごく広がっているなと思います。

一般的な社会人ならみんな普通にUdemyを知っているという感じになってきている。

学習プラットフォームとしてはものすごい地位を獲得してきてるなという感じはありますよね。

やっぱりYouTubeはエンタメ寄りで、学習プラットフォームという立ち位置・ポジションではないと思うんですよね。

Udemyは明確にスキル習得や学習のためのプラットフォームなので、我々のビジネスにとってはいい集客地ですよね。

確かにYouTubeよりも濃いですよね。有料なので、その分そうかもしれないですね。

よくありますよね。「ここから先はメンバーシップ配信で」とか。

仕方がないとはいえ、YouTubeはごちゃっとしたイメージですよね。Udemyの方はちゃんと体系立てて、1つ1つをコースで学んでいける。

明治さんの1作目のコース、めちゃくちゃ大ボリュームでしたよね。何時間でしたっけ？

11個ぐらいの生成AIを一挙に解説しているんですよね。

コースを出してからいきなりベストセラーというよりは、オーガニック検索からじわじわ売れてきて、突然ベストセラーという動きでしたよね。

じゃあベストセラーになった時は、「ちょっとびっくり」「えっ？」って感じだったんですか？

でも、クーポンを配って初動でバーっと売れてベストセラーになったタイプじゃなくて、ちゃんとオーガニック検索から売れてベストセラーになったパターンなので、ちゃんと評価されてるんですよね。正当に売れて、正当に評価された。

そうですよね。Udemyはその部分も他のプラットフォームと違って、自分で売らないと売れないというわけでもないんです。

他のプラットフォームはどうしても、置いておくだけで勝手に売れるってことはないので。その辺はやっぱり他の媒体よりも強いですね。

そうです。今はnoteも流行っていますけれど、結局あれは、もともとフォロワーがたくさんいる人がnoteを出すと、そのフォロワーが買ってくれるっていうシステムになっていて。

「noteが広告して売ってくれる」ってことはないので。結局記事を書いても、人生が変わるほどは売れないというか、副収入と呼べるほどはなかなか売れないんですよね。

他の媒体に比べて、Udemyはコースの売上だけで月10万円とか20万円とか結構あっという間に達成できるので、収益のインパクトが他と比べて全然違うと思います。

その通りです。Udemyの場合はセット買いをする人も多くて、1つのコースに興味持ってくれた人が、2個、3個と同時に買ってくれる。コース数増えていくと、収入は倍々に増えていく感じですね。

そうですそうです。そういうパターンがむしろ多いです。

むしろ、コースを1つだけ作ったっていう人の方が少なくて、多くの方が2つ以上のコースを持っています。だからやっぱりコースがたくさんある人の方が必然的に有利になっていきますね。

とりあえず10個ですね。

なぜかというと、やっぱり10個くらいコースを出しておくと、その道の専門家に見られやすいんですよね。「この人はこういう分野にすごく詳しい人なんだな」という見られ方をされるようになる。

5個のコースを出している人と10個のコースを出している人がいたら、やっぱり10個のコースを出してる人の方が、その道に詳しい人に見えますよね。

そうそう。「力があるんだな」とか、「詳しいんだな」「その分野のプロなんだな」というふうに見られやすいですね。

でも私はUdemyについてはこんなふうに言えますが、Kindleは1冊出して半年ぐらい止まっているんですよね。

だから、「Kindleを10冊出しましょう」って言われて「なぬ？」ってなる皆さんの気持ちもすごくよく分かります（笑）。

結構、Kindleも1冊1冊の制作が重いので。「出しましょう」って言われて、そう簡単には出せるものではない。Udemyのコースを作るのも、結構重いですよね。

結局、スライドとか一部の作業を外注しようと思っても、外注するほどのことでもなかったりしますよね。

Udemyはゼロイチの人にすごく良いんですよ。時間さえちゃんとかけてしっかりやれば、ゼロコストであっという間に自分のコースを作れる。そこから10個くらいコースを出して集客・売上が安定する、という流れなので。

YouTubeはやっぱり外注費かかるじゃないですか。スライドを作ったり、動画編集をしたり、テロップ入れたり、アニメーションつけたり。だからどうしても中級者向けなんですよね。

YouTubeって軌道に乗せるのには半年ぐらいはかかるって言われてるんですよね。6ヶ月間の外注費をかけ続ける資金のある人なら向いています。

そう考えると、俄然Udemyはハードルが低いんですよ。特に、今までコンテンツ販売をしたことない人にとっては。ぶっちゃけUdemyってベストセラーにならなくても、ポツポツ勝手にコースが売れるじゃないですか。

そうそう。Udemyには年に何回かのビッグセールもあって、そのタイミングでまた売上が2〜3倍に跳ねるので、ゼロイチの人がビジネスを軌道に乗せたりとか、コンテンツ作りの修行や練習の意味でもすごくいい媒体です。

ゼロイチのコンテンツ販売には、Udemy以上のものはないかもしれないと思いますね。

そうです。やっぱり、Udemyをやってコンテンツ力が身についたって喜んでくださる人もすごく多いですね。

私は結構そこは盲点だったというか、コンテンツ力は後からついてくるものなので、あまり表ではその点を強調してこなかったんです。

でも、クライアントさんは皆さんそれはすごく言いますね。「Udemyを作るのが結構大変なので、これやっとくと他のコンテンツ作りが全部楽に感じる」みたいな言葉を皆さん言います。

そうですね。外注すれば外注費がかかりますからね。

「これからコンテンツ販売を始めます」というゼロイチの人がYouTubeに挑戦するっていうのは、結構、難易度が高いと思います。アルゴリズムをハックするのもYouTubeの方が複雑です。Udemyは、いいコースさえ作っていれば勝手にベストセラーになってくれます。

Udemyはシンプルなんですよね。YouTubeはライバルのリサーチとか、「どういうネタを扱わなきゃいけないか」とか、台本の構成とか、複雑ですね。

そうなんですよ。YouTubeの方がアルゴリズム攻略も難しい。中級者以上の人がガチで取り組んで、やっと結果が出るって感じだと思います。

しかもYouTubeは台本が必須じゃないですか。Udemyは台本もいらないですからね。スライドさえちゃんと作っておけば、あとはもう実演や具体例を載せていけば売れるようになる。

そうだと思います。今、私のところに来てくれるのは中級者の人が多いんですが、本当はUdemyはゼロイチの人の方が旨味があるなと思います。

中級者の人だと、Udemyのコース作りに割く時間が足りなかったりするんですよね。他の仕事もやっていると、なかなか時間を捻出することが難しいんですよ。

初心者の「これから」みたいな人だったら、もうUdemyに全振りしてもその価値がある、って感じですね。

そうですね。1つ目の達成感は、コースをリリースして、ちゃんとUdemyで売られてるのを見ることで得られると思います。

2つ目は、普通にオーガニック検索から売れて、「マジで売れるんだ」と感じること。

さらに、気が付いたらベストセラーも取れていて、「え？マジでベストセラーになってる」っていうのが3つ目の達成感。

ゼロイチの人でもこの3つはすぐに達成できるので、これはすごく副業としていいことだと思います。今は有料noteとか流行ってますけど、よっぽどUdemyの方が簡単だと思います。

やっぱり、動画を作るのが大変だからじゃないですか。

noteだと文章だけだからハードルも低い。例えば副業で自分の声を入れるのが難しい人もいるんじゃないですか。声で身バレしちゃうこともありますからね。会社でUdemyを使っていると、変にUdemy内で目立つと一瞬でバレる可能性も全然あるので。

匿名かつ文章だけなので、スタートのハードルが低いっていうのが、noteが今流行ってる理由として一番大きいと思います。

そうですね。でも、noteで売上を数万超えを目指すには、XやThreads、インスタなどを伸ばさないと難しい。

多いですよね。でも、そっちの方が難易度が高いって私は思います。

SNSを伸ばして、そこである程度人気になってから有料noteを売るって、2段階が必要ですから。

そうですね。フロントエンドとしてUdemyを考えて、自分のリストに導線を引いて、バックエンドで自分の商品をしっかり売っていく。

両方でちゃんと売上が出ることがほぼ約束されているので、それはすごく価値がありますよね。

今のところ唯一無二の媒体だと思います。ぜひ引き続きUdemyを実践してください。

それから、明治さんは「教える側」になっても価値があると思います。「Udemyの出し方を教える」側のコンテンツも今後作れると思いますので、ぜひそういう視点でまたコースを作ってもらえるといいかなと思います。

あと、やっぱり今はAIブーム。AIツールもどんどん新しいのが出てきていて、AIのコースも売れやすいと思います。今Udemyに参入している人たちって、やりやすいだろうなと感じますね。

そうですね。今はもうAI一強。UdemyでAIのジャンルはめちゃくちゃ売れています。

うーん、そうですね。まだそこまでないと思いますね。

明治さんはUdemyを実践してみて、何か変わったこととかってありますか？精神的にでも、物理的にでも。

まだまだベネッセもUdemyに力を入れていくと思いますし、今はUdemyを教わりたいっていう人や、Udemyに興味を持つ人も増えているタイミングです。

コンテンツとしてもすごくトレンドで、良い波に乗せられるんじゃないかなと思います。結果も出させてあげられやすい。

コンテンツの作り方を教えてくれる場所ってあまりないじゃないですか。そういう意味ではUdemyを作るとすごく成長できると思います。

私がUdemyを教えてて思うのは、不満足にはなりづらいということ。ちゃんとコースを出したっていう達成感を得やすいですし、結構目に見えて数字・結果が出やすいプラットフォームなので、人が変わったように自信つく人もいます。「売れた！」「ベストセラーになった！」みたいなことがきっかけで。

しかも、ほぼ何もしなくて良いですからね。コースを出すまでは大変ですが、出してからって本当に我々って何もする必要がないじゃないですか。

世の中、初心者の人口が一番多い。Udemyをきちんと教えられるようになると、そういう人たちを救ってあげることができるようになると思います。

Udemyは「全く今まで結果が出ませんでした」みたいな人たちでも、きちんと成果が出るプラットフォームなので、そういう意味でも素晴らしいなと思いますね。

明治さんはできると思いますし、需要もあると思うので、今後またぜひやってみていただけるといいのかなと思います。

そうなんですよね。コストがかかるとかでもないですし。手持ちのお金が減る、それなのに売れないとか、そういうことが起きないので。

極論、売れなかったとしても、別に外注費がかかっているわけでもなく、こちらは何の赤字も被ることはないじゃないですか。挑戦しやすいですよね。

明治さん、今回私のコンサルティングだったり、Udemyの企画に参加してくれたと思うんですけれども、それらを受けてみて「こんな人におすすめだな」などありますか？

そうですね。コースも売れるし、ブランドも作れて、クリーンなイメージも持たせられる。

Udemyは情報発信者に必要な要素を総取りできる媒体ですからね。

本当にそうですね。「受講生が5000人います」「1万人います」となってくると、見方もだいぶ変わってきますよね。

Udemyの受講生の数って、お金払ってくれた人の数なんですよね。冷静に考えると凄まじいんですよね、受講生が1000人とか1万人とかいることって。

普通のマーケティングのリストって、広告から登録してくれた人や、SNSで無料プレゼントを受け取った人の数じゃないですか。もちろん、リストの数は多いに越したことはないんですけれど、正直Udemyの受講者の方がよほど価値がある。少なくとも最初にコースを買ってくれている状態なので、もう有料のお客さんじゃないですか。

それが勝手に増えていくって結構凄まじいことだと思うんですよね。私、Udemyの受講者は今2万5000人いるんですけれど、リストはまだ5000人ぐらいなんです。

Udemyの場合はもう焦ることなく、しっかりコツコツ、空き時間を使ってコースを出していって受講生を増やしていけば、あとはその受講生にメルマガ配信とかをすればいい。「セミナーやります」とか。

私もこの前、Udemyの方のメルマガ配信で受講者だけに向けて「セミナーやります」と1回配信しただけで、150人が来てくれたんです。

そうです。しかも、Udemyの規約上、メルマガ配信では、事前に個人の連絡先を取るとか、リストを取るみたいな動きをしちゃいけないんです。セミナーを開くには、直接セミナーのリンクを貼ります。

だから事前に何人が来るかわからないんです。事前申し込みができれば、「80人は来るかな」とか「70人は来るかな」とか予測できるじゃないですか。

ですがそれができない。「この日のこの時間にやります」って言って、ただURLを貼るだけ。だから本当にマジでドキドキしてて。最悪3人とかの可能性もあるわけなんですよ。でも、実際にセミナーを開いてみたら150人も来てくれて、「Udemyすげ〜！」ってなりました（笑）。

自分のリストとは別に、Udemy上で「セミナーやります」って告知するだけで、100人を超える人が来てくれる。これってめちゃくちゃ価値が高いです。

私はその場でいきなりセールスするとか、そういうやり方はしないですけれど、やろうと思えばもちろんできると思います。あとは、自分の企画とかセミナーに来てもらうとか、ちょっとしたプレゼントをあげるとか、そういう風にも使っていけるので、「凄まじいな」と改めて感じました。

月に4回ですね。プロモーションは月に2回なんですけれど、メルマガ配信は4回できます。使わないともったいないですね。

Udemy側から注意されるので、気づくとは思いますけれど。「何をやっちゃいけない」とかは含めて、私の講座でも話していますし、Udemyの規約にも詳しく載っているので、一度目を通しておくといいかもしれないです。

警告を受けてアカウントBANのリスクとか高めたくないかなと思うので。

私はもうUdemyの受講生は「第二のリスト」みたいに考えています。Udemyが規約があるので、自分のオリジナルのリストほど自由度は高くないですけれど。

それでも自分に対してすでに1,000円以上のお金払ってくれた人たちなわけで、ある程度興味を持ってくれてるでしょうし。

それから、Udemy経由のメルマガというのは非常に開封率も高い。Udemyのサーバーがそもそも信用されているので、私の場合、Udemy経由のメルマガって到達率とか開封率が70〜80％ありますからね。

見えます。意外と、まだまだ活用のしがいがあるかもしれませんね。

やってみると面白いと思います。リスクがあるわけでもないですし。

私の場合は「今どんな商品欲しいか」とか「どんなこと悩んでるか」みたいなアンケートを取ることもありますし、さっき話したようにセミナーやったりとかもします。

はい。個人情報を取らないアンケートをして、そのアンケートの情報を参考にしています。名前とかメールアドレスの取得をしなければフォームに流しても大丈夫です。

「次はどういうコース出してほしいですか」とか、そういうの聞いたりするのもありですよね。

そうです。単純にアンケート取るとか、私は「今作ってほしいコースありますか」とかも聞くことあります。

そうですね。例えば、候補日が何日かあるなら、選択肢を提示して選んでもらえば「この日程に何人くらい来そうだな」っていうのは測れるかなと思います。

私は本当に急に思いついてゲリラで1日だけやったんで、「マジで30人くらいかな」と思っていましたけれど、150人が来てくれましたね。

Udemyは活用法がいろいろあります。今は受講生が増えていると思うので、こういうのも利用して、さらに集客力を強化してもらえるといいんじゃないかなと思います。

最後に、明治さんのUdemyに限らず、これからのビジネスの目標とか戦略とか、今後こういう風にやっていくよ、みたいなことを伺いたいです。

自動化をやっていてすごく思うのが、集客した時点である程度、商品が買われるかどうか決まっているような気がしていて。

もちろんリストに入ってくれた人を教育するという概念もあると思うんですけれど、ほとんどの人って最近は、興味がないとリストにも登録しないじゃないですか。プレゼントだけでそんなに引っ張れるほど甘くなくなってきてるというか。

やっぱり「この人の情報を見たい」「もっと学びたい」みたいな、結構熱量が高い時点でもうリストに入っているので、より一層、集客の質と数が大事になっている気がするんですよね。

そういう意味でも、ちゃんといい人が集まる集客プラットフォームを持っているってことがすごく価値になっていくとは私は思っています。

時間はかかりますが、でもちゃんとUdemyとかを使ってコツコツ自動化の仕組みを作っていくことっていうのは、絶対的に意味がある。これからも応援していますし、また何か困ったことがあればいつでもご連絡いただければと思います。

こちらこそ、本日はありがとうございました。