【DRM】元工場勤務の会社員が脱サラ後年商5,000万円を達成した秘訣｜売上低迷期からV字回復！ごっちんさんと対談

よろしくお願いします。

名前は渡辺ごろうと申します。「ごっちん」というアカウント名で、熊にサングラスをかけているアイコンで情報発信をしています。42歳です。

栃木県に住んでいて、子どもが2人います。家族4人でわちゃわちゃと暮らしています。

今からちょうど2年前に、15年間勤めた会社を辞めて「ごっちん」アカウントで情報発信を始めました。

直近で言うと、7月は売上2,000万円までいきました。

個人事業と法人が混ざってしまっているのですが、ざっくり去年は2,000万円ぐらいです。

今年は、あと2回ぐらいローンチできたら、もしかしたら1億円いくのかな、という皮算用をしています。

今年は現時点で、6,000万円ぐらいです。

そうですよね。時期的にもまだいけると思うので、それを今年の12月までのあと4ヶ月間でやりきりたいなと思ってます。

内訳はJV案件が半分と、あとは自社教材の販売やコンサルティングの契約ですね。

そうです。あれからまだ1年も経っていないんです。

6月から情報発信をスタートして、去年の夏場は停滞していた時期で、あまり成果は出せなかったんです。

でも去年の9月ぐらいからは、Hitomiさんの教えを一気に発動させて、Udemyの講座でベストセラーを獲ったり、Kindleでベストセラーを獲ったり、ローンチで800万円ぐらい売れたりしました。

そうなんですよ。1年も経っていませんが、もう本当に別世界です。

実は、結構苦戦してる時でした。

なんとか自分でリストを取れるようになって、自分のバックエンドの商品も作って、一瞬で月収100万円は超えられたんですけれど、そこからうまくいかなくなっちゃって。

特に集客の部分で苦戦していました。そのタイミングで、HitomiさんがUdemyをローンチされているのを運よく発見しました。

お話をいろいろ聞かせていただいていて、「絶対にこれだ」と確信したので、「すぐ受けさせてほしい」とお願いした形です。

そこからは、苦戦していた状況が去年の9月ぐらいから一気に形勢逆転した感じです。

Udemyでベストセラーを獲ってから、一気に動きが変わりました。

私は完全にそういう分析をしています。

Udemyでベストセラーを獲る前後で、私自身が話してる内容って全然変わっていないんですよ。でも、ベストセラーを獲ってからは、みんな真剣に話を聞いてくれるようになったんです。雰囲気でなんとなくわかるんですよね。

「これが権威なんだな」っていうのを、肌で感じて。それからは「権威」っていうものを、「偉そう」とかそういう意味ではなく、自分のビジネスで必要なものだっていうことを再認識しました。

それからは、Kindleのベストセラーとか、売上の実績とか、そういうものにはこだわるようになりました。

本当にそう思います。特に私は42歳で、お客様の年齢層もやっぱりその辺りが多いです。そういう方々も「いくら売ってる人だ」とかの実績はあまり気にしていなくて。

それよりも「Kindleでベストセラー」「Udemyでベストセラー」とかの方が響く。それから、私は結構大きな企業で働いていたのですが、「そこで課長をやっていました」と言うと「しっかりしていそうな人」と言ってくださったりもします。

それは前にも別の方に言われたことがあります（笑）。元々フットワーク軽いというか、ふわふわしているというか。

工場の事務所でずっと働いていたので、スーツではなく作業服を着ていました。スーツはちょっと似合わないですよね。

あの作業服から2年しか経ってないんですよ。

マジで変わっちゃいますね。本当に、びっくりするくらい変わっちゃう。

本当に一番最初、脱サラしてすぐは、自分のWordPressのブログとXで集客していました。でも、にっちもさっちもいかなくて。

その頃、Hitomiさんの前にビジネスを教わってた師匠に「noteが結構いいからやってみよう」と提案をいただきまして、そこからはひたすらnoteをやっていました。

そこでリストをしっかり取れるようになって。この「ごっちん」アカウントの実績はなかったんですけれど、メルマガに長文の返事をいただいたり、「ごっちんさんから学びたいです」みたいなことを言ってくださったりということが起きました。

「なかなかいい線いってるのかな」と思って、ずっと必死にnoteはやっていましたが、若干うまくいかなくなったタイミングでHitomiさんと出会ってUdemyも始めました。

その後はXも始めて。他には、マイナーなところを攻めるのが好きなので、アメブロやったり、チラシ配ったりもしています。ポスティングで「どれぐらいリストを取れるのかな」とか、いろいろやっています。

古典的な方が結構、好きですね。

そうですね。ぶっちゃけますと、Hitomiさんの後を本当に追ってるだけなんですけれど。

HitomiさんがUdemyのコンサルティングをされていたので、私もUdemyのコースを作ったこともあるし、かなり研究も重ねてきたので、お伝えできることがあるかなと思い始めました。

Hitomiさんが「リストをたくさん取って、いろんな方とJVできるようになった方がいいですよ」と教えてくださったので、「じゃあ私もJVやってみよう」って、いろいろ模索しながらやっています。

本当にそうなんですよ。

私が跳ねたタイミングも、Hitomiさんがたまたまオープンチャットでローンチをやってるタイミングだったので、「Hitomiさんがやっているんだったら、私も見よう見真似でやってみるか」って思い立って、いきなり始めたんです。去年の12月ですね。

さすがというか、真似すべき素晴らしいターゲット、真似の対象が目の前にいるので。

もちろん細かいアドバイスはHitomiさんにいただいていますが、大枠は本当に真似してるだけなんです。

Kindleの権威性はすごいですね。

そうですね。マンツーマンで教えてる方々には、両方とも教えています。

やっぱり文章を書きたいっていう思いがある人、結構多いかなと思っていて。特に私のお客様に多いのかもしれないですけれど、「ごろうさんみたいな文章書けるようになりたい」と言ってくださる方がすごく多くて。

「よっしゃ、じゃあやろうぜ」って言っていつもやってるんですけれど。
そんな感じでやっていると、noteも結構繁盛するというか、人が結構集まってくるようになるので、いいですね。

本当に濃いですね。すごく熱心な方が多いです。

そうですね。今は、ちょっと言い方が悪いんですけれど、なんか変な記事が増えたなっていう印象があります。

AIをうまく使いこなせない人が、そのまま記事を出しちゃったりしていて、いい記事が埋もれちゃう状態になってると思います。でもそこは、自力で認知の拡大をしていけば、今でも全然リストを取れますし、有料noteも売れます。

私は今はnoteとUdemyを教えることに時間を割いてるような感じですね。

今は40人くらいですね。

Hitomiさんが「〇人までは絶対いけます」って教えてくださったんで、そこまでは黙って達成するぞと思ってます（笑）。

そうですね。

一番衝撃的というか、「うわ、Hitomiさんすげえ」と思ったのは、去年ぐらいのローンチで、300人近い方たちと真摯にずっとお話しをされていたというのを別の方から聞いた時ですね。

実際にHitomiさんと面談をした方が「すごい」「今までこういうものはなかった」と言っていて。「何がそんなにすごいんだろう？」って思って詳しく聞いたら、本当に誠実に親身に全員とお話をされていたとのことで。

こういう面談でのセールスって、クロージングの時に決済能力がないことがわかったら、その場で終了させる、みたいな人もいるらしいんですよ。

Hitomiさんはそういうことはなくて、ちゃんとその方が一歩でも前に進めるようなアドバイスをずっとされていた、とお聞きして。マーケティングのテクニックは色々ありますけれど、「やっぱりこれだよな」って私は思いました。

なので、私も7月に実施した面談でも、ひたすらそうやって真摯に話をしました。もちろん自分のサービスが売れたら嬉しいんですけれど、参加できない状況にいる人にも、「何か掴み取って帰ってほしい」と思って。

時間を気にしないで、声が枯れてもずっと喋るようにしてました。その辺はHitomiさんに教わったというか、「これが正解なんだな」と思ったので、今後もやっていこうかなと思ってます。

いや、その状態でその成約率はすごいです。十分。

大変ですよ。私もやりましたけれど、本当に疲れました。

やってる最中は楽しいというか、テンションが上がっているからいいんですけれど、2〜3週間と続けたら、やっぱりなんか変な感じになりましたね。

そうですよね。そういう点も含めて、真似させていただいています。

面談ラッシュの時は、もちろん体力的な大変さ、頭をフル回転させてる大変さはあったんですけれど、「しんどい」って感じじゃなかったですね。

それよりも、脱サラした直後とか、Hitomiさんのコンサルに入る前の、ちょっとうまくいったけれど、その後から下がり調子の時のメンタルがしんどかったです。

収益が生活費に届かない時期があって、貯金が減っていく感覚もやっぱりちょっとしんどかったです。

そう、贅沢な悩みなんですよ。なので、最初のあの時の気持ちは絶対忘れないようにしようと思っています。

だから、面談や相談会も積極的にやりたい。何度も何度もはできないんですけれど、困っている人たちを助ける相談会とかも、年に1回ぐらいはやりたいなと思っています。

「初心忘れるべからず」で、あの時の自分の気持ちを忘れないために。

正直、飛び道具みたいなものはあまりないと思います。

それよりも、自分の信じてる道を丁寧にもう一回やってみる方が、確率論的にはうまくいく可能性が高いんじゃないかなっていう気はしますね。

変な飛び道具に飛びついても、そんなにはいいことないんじゃないかなと感じます。

そうそう、余計なこと考えますよね。

私も去年の6月頃にAIが少しずつ市場に入ってきた状況で、「そっちに参入したほうがいいんじゃないか」みたいなことをちょっと思いました。

でも私は、月収100万円を超えても別に大して反応が変わらなかったことから、「今の自分に足りてないのは目に見える権威だ」と分析しました。

そこでUdemyが出てきて、Hitomiさんのことを信じて突っ込んだんです。

こうやって、足りてないものを補うなら別にいいと思います。「いい方法がある」とかじゃなくて。

情報の断捨離ですね。今って、やろうと思えば何でもできちゃうので。

王道に返る、基本に立ち返るってことですね。

そうですね。ビジネスの目標は本当にそれですね。

その後はね、正直よくわかっていないんです。

ビジネス以外のことだったら、いくらでもあるんですけれども。例えば私、ずっと野球をやっていて、母校の高校にいい設備を設置したいとか。

あとは、野球塾を作りたいですね。野球塾って、最近は強豪校でも学校の全体練習とは別に野球塾に通って、データをもとに指導してもらうことが、結構あるんですよ。

要は座学です。ボールの回転数とかバットスイングのスピードとかをカメラで撮って、データを使って一つ一つ計測しながらやったりする。

そうです。それを、高校生がやったりしているんですよ。でも、やっぱりそれなりにお金もかかりますから、私が事業でうまくいけば、そういうことに手を出しても人生が楽しいかなと思って。

多分ビジネスとしては成立しないので、ボランティアみたいな感じになると思うんですけれど。いつか母校が夏の甲子園に行ってくれるまでやる、みたいな。

私、出身は都内なんですよ。東京の都立高校出身です。

私がサラリーマンの時の、配属された工場が栃木県だったんです。妻は今もそこで働いてるんですけれど。妻にも、もう少しのんびりしてもらいたいなと思っていますね。

じゃあ私もそれについていくしかないですね。野球塾とか言ってないで（笑）。

それいいですね。頑張ります。

ありがとうございます。よろしくお願いします。