【Udemy】英語講師が1作目からベストセラー！Udemy経由でコーチングも成約｜広告費ゼロで質の高いお客さんだけを集める方法とは？
こんにちは、Hitomi(@contentsmarke_h)です。
今回は私のクライアントさんで素晴らしい実績を出した方がいらっしゃいますので、ご紹介させていただきたいと思います。
Udemyで英語学習に関するコースを出し、1作目からベストセラーを獲得という素晴らしい成果を出されたので、いろいろとお話を聞いていきたいと思います。
Udemyで1作目からベストセラーを獲得できた要因について、以下の項目から質問していきます。
- 質問①Udemyの企画に参加した経緯は？
- 質問②集客方法としてUdemyがいいと思った理由は？
- 質問③Udemy講座の受講前と変わったことは？
- 質問④Udemyのコンサルや教材をおすすめする人は？
- 質問⑤今後の目標や戦略は？
それではぎいなさんにインタビューしていきたいと思います。
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ぎいなさんの実績紹介
Hitomiこんにちは、Hitomiです。
今日はUdemyベストセラーに選ばれたクライアントさんをお呼びして、お話を聞いていきたいと思います。ぎいなさん、今日はよろしくお願いします。
ぎいなさんよろしくお願いします。
Hitomi簡単に自己紹介をお願いしてもいいですか？
ぎいなさんぎいなと申します。
私は英語学習に関するサポートを行っています。英会話講師や英語コンサルタントの仕事をしながら、自身のコーチングサービスや英語習慣化のコミュニティを運営しています。
Hitomiありがとうございます。今回Udemyでベストセラーを獲ったコースのタイトルを伺ってもいいですか？
ぎいなさん私がベストセラーを獲ったコースは、「使える英語を手に入れるChatGPT活用」と、「第二言語習得理論研究に基づく英語スピーキング特化の実践型英会話トレーニング」です。
Hitomiスピーキングのコースということですね。ありがとうございます。
普段はどんなお仕事をしている？
Hitomiぎいなさんは、フリーランスですよね。メインではどういうお仕事をされているんですか？
ぎいなさんフリーランスです。メインでは法人の英語系の会社でカウンセリングやセールス担当として働いています。
Hitomiお仕事でも結構、英語を使っているんですか？
ぎいなさんそうですね。普段の仕事でも、英語に悩んでいる日本人に、悩みの本質を見極めて「こういうふうに学習していったら伸びるよ」といったことをアドバイスするようなお仕事をしています。
Hitomiじゃあ普段は企業さんとお仕事をしている感じですか？
ぎいなさん企業に入り、B2C側の業務を担当しています。
Hitomiありがとうございます。
Udemyの企画に参加したきっかけは？
Hitomi今回、私のUdemyの企画に参加してくれた経緯を教えてください。
ぎいなさんもともと自分で集客を頑張ろうと思って、Instagramで発信したり、スクールに入ったり、ブログに挑戦したり、さまざまなことをやっていたんですけれど、なかなかうまくいかなかったんです。
「大丈夫かな」とか、「集客って難しいな」って不安に思っていた時に、Hitomiさんをお見かけしました。
Hitomiさんの発信を見ていく中で、考え方だったり自動化の部分だったり、私の理想とするビジネス設計をされていたので、「この人についていきたいな」って思って。さらにUdemyも魅力的に感じて、入ることにしました。
Hitomiありがとうございます。それでは、課題感で言うと集客の打ち手を探していたっていう感じですか？
ぎいなさんそうなんですよ。集客がすごく難しくて。
英語ジャンルなので競合も多く、差別化がなかなか難しい。もちろんたまに話を聞きに来てくれる方もいたんですが、集客媒体によってどれくらいの熱量を持っているかとか、どのぐらい教育されているのかも全然違って。
来てくれたんだけれど、サービスの内容を全然知らないとか、全然違う目的で来ちゃったとか、そういう方もいて、ちょっと大変でした。Udemyは教育媒体でもあるから、そういう点でもすごくいいなと思いました。
Hitomiなるほど。結構よく話していますけれど、結局、ビジネスは集客が一番大事みたいなところがあるので。ある程度の数と質が伴った集客ができていれば、うまくいってしまう。
Udemyでは、質も高く、数も集めやすいので、個人的にはすごくおすすめです。コース作りは大変かもしれませんが、あとはやるだけかなと思いますね。
ぎいなさん本当に、Udemyはやってよかったと感じています。
他の媒体ではなくUdemyを選んだ理由
Hitomi集客に課題があったというお話ですが、集客っていろいろな手段があるじゃないですか。SNSや広告など、選択肢がいろいろあると思うんですけれど、その中でUdemyがいいなと思った理由を具体的に聞いてもいいですか？
ぎいなさんやっぱり広告だとお金がかかるので、私の今のビジネス状況だとなかなか難しい。
ところがUdemyだったら、お金をかけなくてもコースを作ることができる。それにプラスして、うまくいった時にはUdemy側で集客をしてくれる、つまり広告を出してくれる。
これは、私みたいに知名度があまりない立場の方にとっては、すごく魅力的なポイントだなと感じています。
それこそ、1作目のベストセラーを獲れたコースは、勝手に売れている現状があります。Udemy側が売ってくれる仕組みがあって、すごく良かったなって感じていますね。
Hitomi自動で売れていくのは、割と感動しますよね。「あれ？今日も売れている」みたいになりますよね。
ぎいなさん感動しますね。本当に、今まではなかった感覚です。
Hitomi無料コンテンツならまだしも、有料のコースが勝手にどんどん売れていくって、冷静に考えたら結構すごいことなので。受講生もどんどん増えていきますし、コースをまた増やしていくと、今のペースが3倍4倍になってくると思います。
Udemyって不思議なことに、コースが増えていくと受講生が1.5倍、2.5倍みたいな感じで増えてくるんですよね。
なぜかというと、理由の1つはセット買いが増えるからです。セール中だと、1つのコースを買うよりもセット買いの方が安いじゃないですか。なので、1コースだけじゃなくて2コース、3コースまとめて買っていく人が増えていくんですよ。
そうすると相乗的に売り上げが伸びるんです。だからやっぱり、コースをいっぱい持っている人の方が、セット買いが多い分、売り上げが伸びやすいと思います。
それから、そうやってセット買いされるとベストセラーにもなりやすくなるので、コースを出し続けられる人がやっぱり強いんですね。
途中でやめちゃうと、そこまでの威力を感じずにストップすることになっちゃう。「Udemy、思ったほどでもないな」みたいな。でもUdemyが本当にすごいと感じられるのは、5コース目ぐらいからなんですよね。
でも、そこまでが結構きついので、やめちゃう人もいるんですよね。
ぎいなさんなるほど。
Hitomiでもこればかりは、気合でやり続けるしかないので。資産性はあるので、続けてやっていってもらえると嬉しいなと思います。
ぎいなさんはい、頑張ります。
ベストセラー獲得後の大きな変化とは？
Hitomi今回Udemyの講座を受けてもらって、受講前と変化したことなどはありますか？
ぎいなさん本当にいろんなことが変化しているんですけれど、まずはベストセラーが獲れたっていうところ。加えて、自分のコーチングサービスにUdemy経由で受講生が入ってくれたことですね。
Hitomi本当ですか？ どういう形で入ってきたんですか？
ぎいなさんもともとUdemyを受講してくれていて、その後にメルマガからLINEに入ってくれて。そこで募集していた個別面談から、課題の解決をしつつ商品の紹介もしたら買ってくれた流れですね。
Hitomi一番いい流れですね。
ぎいなさん本当に、Instagramなど他の媒体から来て個別面談した方とは、教育のされ方みたいなのが全然違いました。サービスを理解してくれているし、何をするのかもわかっているので、すごくやりやすかったと感じましたね。
Hitomiそうですね。やっぱりリストの質が高いというのも、Udemyの強みです。もっとガンガンリストに入ってくるようにしていきたいですね。
ぎいなさんそうですね。はい、頑張ります。
どんな人にUdemyがおすすめ？
Hitomi今回Udemyの教材並びにコンサルを受講してもらいましたが、ぎいなさん的に「こういう人におすすめだな」とか、「こんな人がUdemyをやるといいんじゃないかな」とかがあれば、ぜひ参考にお聞きしたいです。
ぎいなさん過去の私のように、集客に困っている方ですね。商品があって、それに自信はあるんだけれど、なかなかうまく集客ができていないって方にはすごくおすすめです。
それから、商品購入までの導線を作れていない方にもすごくおすすめです。それこそ媒体が適切でないと、個別面談しても疲弊するという、ダークな循環に入ってしまうので。
あとは私のようにまだ影響力がない人で、「この状況がいつまで続くかわからないけれど、これでいいのかな」みたいな方は、なるべく「今だ」っていうタイミングで参入した方がいいのかなとは思っています。
Udemy経由のお客さんはなぜ「質」が良いのか？
Hitomiもう少し詳しく聞きたいんですけれど、これまでは個別面談に来てくれるお客さんの質にも課題があったんですか？
ぎいなさんありましたね。「何をしに来たんだろう」みたいな感じの方もいらっしゃいました。
Hitomi私は始めからUdemyをやっていて、他の集客プラットフォームの経験がないから、それを感じたことが一回もなくて。
クライアントさんと実績者対談をすると、みんな「Udemyを始めてから、お客さんの質がめちゃくちゃ良くなった」って言うから、私的にはそれがいまいちピンとこないんです。
具体的に、Udemyと他のプラットフォームから集客したお客さんの違いについて、もう少し詳しく聞いてもいいですか？
ぎいなさん例えば、私はコーチングを自分の商品として持っているんですけれど、「コーチングって何？」という方がいたり、単純に「この教材っていいですか？」と悩みを単純に相談しに来るだけの方がいたり。
「この人には何回、個別面談が必要かな？」みたいな人も多くて。自分の商品を買ってもらうためには、個別面談の前にもっと教育が必要だなと感じることがありました。
でもUdemyから来てくれた方は、もちろん私の発信してる内容を理解してくださっている。その上で「何が大事なのか」「自分にはこういう課題があって、こういうことを解決したいから来たんだ」っていうところまでしっかりされている。
私がコーチングをしていることも知っているので、商品の話を聞きたいですっていうマインドセットが整っているなという実感があります。
Hitomi個別面談は、こっちも時間も体力もコストもかかるじゃないですか。だから、お話するお客さんの質って結構大事ですよね。
ぎいなさんすごく大事ですね。これはやっぱり、導線がいかに大事か、ってことになってきますよね。
Hitomi自分が時間と労力かけて対応するに値するかどうかって、気になっちゃいますよね。別に暇じゃないわけですからね。
ぎいなさん面談のために準備もするし、マインドセットも整えてやるからこそ、その価値をお互いにしっかり享受するためにも、すごく大事なことだなって感じます。
Hitomiそうですね。だからこそ今後は、Udemyから面談に来てくれるようになる人が増えると、いろんなことが楽になると思います。
しっかり導線を作って、受講生と流入の数を増やしていくことを、単純にやっていきたいですよね。
ぎいなさんはい。本当にそこは、続けてやっていきたいです。
これからの戦略や目標は？
Hitomiぎいなさんは今後の目標とか、今後こうしていくみたいな戦略は、何かあるんですか？
ぎいなさん引き続き着々とやっていきたいですね。今、Udemyのコースは2作目まで出しているんですけれど、今年中に5コースを作りきりたいなと思っているというところです。
あとは売上を上げて、1日1リスト、月30リストですね。安定的に集客できる状態っていうのを目指していきたいというふうに考えています。
Hitomiそうですね。ひとまず、Udemyで月間30〜100人くらいを集客できるようになったら、ビジネスがかなり安定してくる。そうするとリストマーケティングだけで食べていけるぐらいにはなるので、そこを確実に目指してほしいなと思います。
Udemyをやっている人って、もうその道は見えているわけじゃないですか。あとはコースを作って、リスト数・集客数を増やすだけです。質のいいリストの数を増やしていけば、あとは自分の好きなタイミングでローンチすれば年収1000万円〜2000万円が普通になってくるので。
もうみんな、その道にどんどん行っています。今月だけで、コースのセールスで2000万円くらい売っている人たちが2〜3人います。そこってもうある意味、基準ラインというか、当たり前にみんな通る道になっているので。
ぎいなさんも、これから全然やっていけると思います。そうなると、気持ちも楽になってくると思うので、応援しています。とにかくいいリストを安定的に集めることだけに集中してもらえれば、あとはどうにかなるので。
ぎいなさんありがとうございます。引き続き、やっていきます。
HitomiUdemyのいいところって、ファン化してからリストに入ってくれること。だから、比較的、何を売っても売れるんですよね。ゴリゴリとセールスしたり、営業かけたり、個別面談でガチガチにクロージングしなくても、面談に来てくれたら売れる、みたいな感じです。
私、面談の成約率って80%とかなんですよ。あまり良くない時でも、50%を切ることはほとんどないっていう感じです。
こうなればどんどん売上が伸びていきます。面談もどんどんしんどくなくなってくるので、いい循環でやっていただければなと思ってます。
ぎいなさんはい。
Hitomi全然関係ないんですけど、今、海外にいらっしゃるんですか？
ぎいなさんそうです。今は夫と一緒にビザを取って、タイにいます。
Hitomiじゃあ、しばらくタイに滞在して仕事していくんですか？
ぎいなさんそうですね。ただ理想的にはマレーシアに行きたいんです。自動化をしっかり叶えて、安定的に収入が入るようになったら、家族の人生をより充実させられる生活を作っていきたいので、マレーシアを目指して頑張ります。
Hitomiそうなんですね。マレーシアで待っています。マレーシアの方が、ビザ取得が大変なんですか？
ぎいなさんビザはタイに比べるとマレーシアの方がハードルが高くて。それこそ収入をもうちょっと上げていかないと取れないので、頑張ろうって思います。
Hitomiそうなんですね。まあタイもですけれど、マレーシアもいいところなので、ぜひマレーシアで会いましょう。
ぎいなさんはい。頑張ります。
Hitomiありがとうございました。
500名以上が受け取った人気コンテンツを書籍化しました
私は現在、WEBマーケティングの会社を経営する30代です。
元々は普通の会社に新卒入社で働いていましたが、金ナシ・時間ナシ・自由ナシ・精神的余裕ナシの四重苦に苦しみつづけました。そこでPC1台で起業して、受託で企業コンサルを行い、クライアントワークで生計を立てていました。
ところが今度は、労働による売上の頭打ちと限界を感じ、収入の限界がなく、なおかつ時間の自由も獲得できるビジネスモデルを追求しました。
そこから一念発起してゼロからコンテンツビジネスをはじめ、現在はコンテンツ販売の自動化で月収100万超え、それとは別にオンラインスクールも主宰し、年商は1億を超えました。
今では海外移住を実現し、世界中を旅しながら、仕事も毎日楽しく取り組んでいます。
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