【DRM】業務委託フリーランスから自社商品販売で売上120万→570万に｜自動化を目指す3児のママ

よろしくお願いします。

こんにちは、ヒロエです。

私は元々は研究職のリケジョだったんですけれど、結婚後は朝から晩まで研究の仕事というのがなかなか続けられなくなり、夫の地方転勤もあって、普通の専業主婦になりました。

ただ、小さな子どもが3人いて、その中でも自分の存在価値を見出したい、家で働けるようになりたいと思うようになりました。

最初はクラウドワークスなど、手近なところから始めました。ライターの仕事をしたり、SNSが流行ってきた頃だったので、インスタの裏方の仕事を少しずつ受けました。

今は海外に住んでいるのですが、このような経験から、個人ビジネスをしている人向けに発信をしています。

ゼロイチは達成できたけれど、なかなか売り上げが作れなかったり、その後が続かなかったり、収益化できなかったりという人に向けて発信をしています。

そうなんです。元々はメディカル系の研究職で、がんセンターとか大学とか、そういう研究室で働いていました。

そうですね。売れる文章というのは後付け感があるんですけれど。

やっぱり論文を書くことが研究職の大きな仕事だったので、最初はそういう専門的なコラムを引き受けることが多かったんですよ。そこから、ライターと名乗るようになっていきました。

最初はコピーライティングの仕事が多かったです。

クラウドワークスでいろいろ案件を受けていくうちに、「医学的なバックグラウンドがあるんだったら、こういうお仕事もやってみませんか？」という感じで、商品PRやエビデンスに基づいた商品の効能を書く仕事も受けるようになったんです。

そうですね、在宅で。

全部クラウドワークスからだったんですけれど、そのあたりから今度は「SNSで発信できませんか」とか「YouTubeやリールの台本を書いてくれませんか」という依頼が増えてきました。その頃はまだライティングのAIがそんなになかったので（笑）。

そこから、ネットビジネスの方にどんどんシフトしていきました。

そうですね。一番最初はそういう形でした。

一番最初は、自分のクライアントさんと裏方の仕事をどんどんするようになっていったんです。ライティングと言っても裏方で、私は外注先として代行の仕事をしていたんです。

名前ばかりのディレクターとしての仕事など、代行業務が続いていて、なかなか単価が上がってこない状況でした。高くても1本10万円とか30万円が頭打ちでした。

やっぱり自分で何か商品を作ろう、小さくてもいいから始めてみようという気持ちは元々ありました。

Hitomiさんのコンサルを受けようと思った頃は、売り上げは少しは作れるようになってきたけれど、なかなか安定しない、スケールしないという状況でしたね。

最初は「楽かな」と思って広告に飛びつこうともしたんですが、やっぱり裏方の仕事をやっていく中で、土台が整っていない中で広告を出して失敗する人とかも結構見てきていて。

その時、UdemyでHitomiさんの導線を見て、「この人、全然派手に煽ってもいないし、インスタもやっていないのにすごく売れてる」みたいなところが目に付きました。

個別コンサルの案内は出ていなかったんですが、何かの商品を一つ買って、そのお問い合わせ先から直接メールで申し込みました。

私はメルマガが大好きで、よく読んでいたタイプだったんです。Hitomiさんのメルマガに、ただのメルマガじゃなくて、リストマーケティングの本質を見た気がしました。

Hitomiさんは、フロント商品としてのUdemyとか、あとはブログの有名な教材もあると思うんですけれど。私もブログやってみようかなと思った時期もあるんですが、Hitomiさんに習うのはそこじゃないなという気がしていて。

Hitomiさんは、Xはフォロワーさんがすごくいらっしゃいますけど、インスタはやっていないし、当時はYouTubeもまだ始められていなかった。なのに、どうしてこの人は売れているんだろうと集客の部分が気になりました。

それで、自分も商品を作って、こんなふうに自動で売り上げてみたいなという思いがありました。

ちんたら、ちんたらやってました（笑）。

去年は細かい売り上げを全部かき集めて、1年間で150万円ぐらいでした。それが今年はなんと570万円になりました。

そうですね。去年はLPを頑張って書いて1本30万円で、「やった！」みたいな状態だったんです。

1本30万円なので、結構いただいている方ではありました。利益率はほぼ100%ですし、リスクもないですし、やればやっただけいただけるところがすごく魅力だったんですけれど。

今までSNSの裏側に入っていたこともあって、ローンチを頑張れば何とかなるとか、コンサルで頑張ってゴリゴリサポートつければ何か取れるとか、そういうマインドセットだったのですが、そこはコンサルを受けてからかなり改善されました。

楽に、と言うと変かもしれませんが、スムーズに、変に力を込めずに売り上げを上げられたのは大きかったなと思います。

そうですね。走りきったというか、Hitomiさんにおんぶに抱っこだった気がします（笑）。

自動化を前提にして商品を考え、一つずつ階段を登るように売り上げを大きくしていくというHitomiさんのベースの考え方がすごく新鮮でした。

私が知らなかっただけかもしれませんが、ローンチでドカンと売り上げを作るみたいな世界にいたので。一つずつ自動で売っていく、しかもコンサルなしの20万円や30万円の高額商品を面談もなく自動で売っていくというところが、自分の中ではびっくりなところでした。

これからは単価を少し上げても、自動化で売れるような形にだんだん整えていきたいなと思っています。

そうですね。今までローンチをしてきたものは、自動化に組み込む前提でローンチをしていたので、ニーズの把握や、どんな方が来るのかという点が見えたのが、これから発信をしていくにあたっても、すごく得るものが大きかったかなと思います。

そうですね。ライティングのときの癖もあるのかもしれませんが、お客さんがどういう言葉を使っているのかとか、どういう日常を過ごしているのかとか、何が欲しいのかというところについては、すごく敏感だったと思います。

一番最初に考えたのは、「今の自分が、人を集めやすくて、なおかつ収益にもつながりやすいテーマはどこだろう」ということでした。その視点で、まず市場を見たんですね。

それが1年半ぐらい前。ちょうどThreadsが出始めて、いったん少し落ち着いたあとに、また伸び始めていた時期でした。私自身、説明会に300人ぐらい集めた実績もあったので「Threadsで人を集める方法」は一つ形にできそうだと思ったんです。

そこでまずはそれを自分の打ち出すテーマとして立てて、7万9800円という、そこまで大きくない商品ではあるんですけど、一つのコンテンツとして作ってみた、というのが最初のきっかけでした。

最初は「自分がすでに実績を出せていること」や、「これなら教えられる」と思えることの中から、そのときの市場と照らし合わせて「これはいけそうだ」と思えるものを選んで、まず一度商品として出してみよう、という話をHitomiさんとした記憶があります。

そこからは、その商品を必要としてくれた人たちが次に何を欲しがるのか、あるいはもっと別の層にも届けられる可能性があるのかを考えながら、ターゲットを少し広げたり、逆に絞って深めたりしていきました。

そうやってニーズに合わせながら、商品を少しずつ増やしていった、という流れでした。

ありがとうございます。本当に一つ一つ作ってきたイメージですね。

いきなり500万円を目指すというよりは、「まず30人集めて100万円を目指しましょう」とか、そういう小さいところから一つ一つ越えてきた1年間だったかなと思います。

そうですね。まず大きかったのは、継続案件か単発案件か、というところでした。ローンチのときに呼ばれることが多かったので、その期間だけの仕事になってしまうことも多かったんですね。

なので、いくら大きいマーケターさんやインフルエンサーさんの裏方についたとしても、結局、自分の働きが自分の資産になっていかないというか。書いたものは全部納品ですし、納品の期限にも常に追われています。

それに、自分が集客してリストを取ったとしても、それは業務をいただいているクライアントさんのリストなので、「この人たちにこれを売ったら売れるよな」と思うことがあっても、自分では何もできない。

もちろんお金をいただいている以上、責任は大きいですし、やりがいもありました。チームで動く楽しさもあったんですけど、自分の時間や労力、そして本来なら自分の資産になってもいいような成果が、全部クライアント側の資産になってしまうというところに、少しもどかしさはありましたね。

そうなんですよね。めちゃくちゃわかります。

それに企業案件だと、縛りがきつかったり制約も多かったりするので、難しいと感じることもありました。

そうですね。気持ちとしても、本当の意味での責任感が生まれました。

自分の名前で物を売って、それに対してお金を払ってくれているという感覚がある。なので、それを糧にして、もっと良いものを作ろうと思えますし、今までの経験を全部そこに詰め込もうという気持ちにもなります。

一番大きかったのは、最初から自動化するつもりで商品を設計してください、と言われたことですね。

私自身、安定した継続収入を得たいという目標があったので、最初から自動化を前提に商品を並べていく設計を、ロードマップとして描いてくださったことが大きかったです。

それと、さっきもお話ししましたけど、「コンサルしないと高額商品は売れない」というのは、自分の思い込みだったなというのも大きかったですね。

いや、ゼロだと思います（笑）。

Hitomiさんから「個別面談なしで売る」って聞いたときは、本当に驚きました。

やっぱり「リストを集めたはいいけど…」という壁には一回ぶつかりましたね。

発信を始めて、Threadsのフォロワーさんがどんどん増えていって。LINEはそこまででもなかったんですけど、なぜかメルマガに来てくれる方が結構多かったんですね。1年間で600人ぐらいリストが取れたんですよ。

そうなんですけれど、Hitomiさんみたいに、いわゆる「温め」というか、その辺の戦略がまだ甘いのか、見込み客のリストから顧客になっていただくっていうところが、まだあまりないんですね。

一応、メルマガの開封率は56％あるんです。そこはライター根性で頑張って書いているんですけれど、そこからのクリック率とか、そのあたりは今の壁というか、課題ですね。

やっぱり安心感を得られたことですね。

以前は「ゼロから売らなきゃ」とか、「個別相談の嵐」みたいな状況もありました。しかも私、海外に住んでいるので時差があって、日本と合う時間が1日に1〜2時間ぐらいしかなくて。

その中で個別相談をやっていた時期もあったので、「また頑張らなきゃ」みたいなプレッシャーとか、売れるのに絶望している自分みたいなものもあったんです。

でもそこから抜けられて、「自動化への一歩を踏み出せているんだな」という確信に変わった1年ではありました。

そうですね。メンタル的な部分が一番大きいです。子どもに優しくなれました（笑）。

お母さんが稼いでいるっていいですよね。

そうですね。「また買えばいいや」みたいな感じですよね。

これ以上頑張るんですか（笑）!?

もう基準値がすごいですね。

はい。淡々と。売れている人って、やっぱり発信し続けていますよね。

「集客 is King」ですね。

マーケティングって、センスとか発信量ももちろん大事なんですけど、順番、設計、その上で成り立つ集客がすべてなんだっていうことを、本当に毎日感じながらやっています。

リスト、リスト、リスト、みたいな感じですね。

そうですね。そこが一番重要だったなっていうのはあります。

しかも、集めればいいわけではない。どんな人が集まってくるのかっていうところを、何より大事にやったなっていうところが、この1年間ですね。

noteとか、Googleフォームをくっつけてみたりとか、いろいろやりました。もう取れるものは全部取るくらいの勢いで。

100円でもいいからハードルを設けてみたりとか、リストの選別と言うと、あまり言い方が良くないかもしれないですけど、結局それが結果に反映してきますよね。

リスト数の中でどれだけ濃いというか、自分の価値観に近い人を集めるかっていうところが、売り上げに直結してくるので。そこは本当に真剣に、これからもやっていきたいなと思いますね。

Hitomiさんもそうですが、私は海外に住んでいます。私みたいに、普通に子どもがいる主婦の方でもビジネスに挑戦したい人ってたくさんいると思うんですね。

そういう方たちが、ただがむしゃらにやるんじゃなくて、ちゃんと仕組みを作りながらビジネスをしていけるように、サポートしていけたらなというのがあります。

私自身も「これだけ変われたよ」というのをお見せできると思うので。

そうですね。頑張ります。

特にコロナ禍以降、いろいろ学んできて、課金もして発信して、ゼロイチ初心者ではないけど、かといって「1」を達成したとも言えない。0.5ぐらいで止まってしまっている方って、すごく多いなと最近感じています。

そういう方が、どうやったら月50万円とか100万円とか、次のステージにレベルアップしていけるのか。そういうところをアドバイスさせていただいたり、サポートさせていただいたりということがメインになっています。

私はインフルエンサーさんの裏側の仕事も結構やってきたので、「この人が止まっている理由は何なんだろう」というのをすぐ見つける職業病みたいなものがあって。

もし「自分もスケールアップしていきたい」とか、「もっとレベルアップして頑張りたい」という方がいらっしゃったら、ぜひメルマガに登録していただけたら嬉しいです。

ありがとうございました。