初ローンチで500万達成！Udemy2作ベストセラーからローンチ成功まで完全公開｜AI占い×自動化

こんにちは、Hitomiです。

今日はUdemyでの集客からローンチで大きな結果を出した、さとねんさんをゲストにお呼びして、お話を伺っていきたいと思います。

さとねんさん、よろしくお願いします。

さとねんさんの簡単な自己紹介をお願いしてもいいですか？

今回の対談のきっかけになったのが、さとねんさんのローンチが大成功したというところなんですけれど、この辺の実績をお伺いしてもいいですか？

セミナーを何回かやったということですか？ どんな形のローンチだったんですか？

なるほど。セミナー2回でローンチをして、合計で500万円ということですね。

頑張りましたね。初めてのローンチでそこまでしっかりやって、大変だったじゃないですか？

頑張りましたね。丸々1か月、ローンチで消耗しますよね。

そうですよね、わかります。ローンチって、大なり小なりとにかく大変なので。ただ、売上が500万円だろうと5,000万円だろうと、1億円だろうと、やることってあんまり変わらないんですよね。

受け取ってくれる人の数は増えますけど、こちらがやることはそんなに変わらないので、その大変さ自体は変わらないんです。

ローンチは大きい売上が出ますけれど、やるとなるとそれなりにやらなきゃいけないことがたくさんありますし、心理的にも「本当に売れるかな」とか心配もあります。

でもこれは本当に慣れるしかないです。私も相当な数やってきましたけれど、結局いまだにセールスやローンチは大変なので、もう慣れるのがベストですね。何度もやって慣れるのが一番です。

そうなんですよ。とりあえず1回やると、一通りわかるじゃないですか。「こうやってやるんだな」って。

それがわかると、2回目からは少なくとも流れはわかる。「オープンチャットの作り方から検索します」みたいなことはなくなるので。大変さは半分ぐらいになると思います。

具体的な数字をお聞きしたいんですけれど、どれくらいのUdemy受講生がいて、セミナーに何人ぐらい来てくれて、最終的に何人くらい買ってくれましたか？

Udemyからのメルマガってことですよね。

そうですね。Udemyは開封率が高いですからね。

よかった、よかった。

もともと200リストいるっておっしゃったじゃないですか。でもそれもほぼUdemyからですよね。

やっぱりUdemyのすごさって、リスト数が少なくてもとにかく売れることなんですよ。これって、やったことがある人じゃないと、そのすごさがわからないんですよね。


だから私は、初心者の方は最初にUdemyをやるといいよって言ってるんです。数よりも、1人ひとりがとにかく濃い。だから売上を作りやすいっていうのは、本当にそういうことですよね。

だから初心者の方におすすめしているわけなんですよね。

これがもし肩書きとかがないと売れないんだったら、結局強い人がより強くなるためのプラットフォームになっちゃうじゃないですか。何の実績もない人が入っても何もならない、ということになってしまう。

YouTubeみたいな感じですよね。YouTubeって裸一貫で突っ込んでも結構難しいじゃないですか。ライバルも強いし、猛者だらけだし。Xとかも多分そうですよね。

だけど、Udemyは実績がなくても勝負できるっていうところがすごさなので。逆に言うと、ちゃんといいコースを作ることに一点突破していけば、こうやってさとねんさんみたいに結果がついてくる。それがUdemyの良さなんです。

今回のローンチで、どんな商品を販売したか聞いてもいいですか。

自動化の講座でよくそんなに売上が行きましたね。だって、Udemyの講座ってAI占いじゃないですか。

切り口としては、「占いをやりましょう。でも自動化の仕組みを作らないと疲弊しますよ」みたいな訴求だったってことですか？

でも自動化って、普通は結構先の話じゃないですか。

まず自分のコンテンツを作りましょうと言われても、そもそもどんな商品を作ればいいのか、みたいなところでつまずく人が多いと思うんですけれど。でも、いきなり自動化に進んだんですね。

占い系の商品は今回売ってないってことですか？

なるほど。占いに興味ある人たちが潜在的に求めていることを、きちんとちりばめたってことですよね。

Udemyをやって、受講生をオープンチャットに案内して、その中でセミナーとかバックエンド商品を作る過程を見せる。

1か月間の価値提供をして、セミナーを2回やって、まだ迷いがある人は面談しますよ、という形で最終的に500万円販売できた、ということですね。

一通りやってみて、何か気づきはありましたか？Udemyやローンチなど、全体を通して。

ちなみに、どんな動画を出したんですか？

素晴らしいです。オープンチャット自体、だいぶ動かしていたってことですよね。

何がすごいかって、半年間ほぼ発信が止まっていたのに、リストが濃いことですよね。

これって、Udemyが動画講座だからっていうのも大きいと思うんですよ。

例えばさとねんさんが発信を止めたとしても、受講生って動画講座を見てるじゃないですか。だから、発信が止まっていても、受講生からすると、さとねんさんの声は聞いているわけですよ。

だから完全に忘れ去られるのが難しい。休んでる間も、一応レクチャーは進んでるわけじゃないですか。それが結構大きいんじゃないかなと思うんですよね。要は動画講座の良さですよね。

他には何かありますか？

そうなんですよね。 受講生からすると、「すごい人」に見られるっていうのは、Udemyの良さの一つですよね。

私たち講師側って、その自覚が全くないじゃないですか。自分がすごいとか、信用されているとかって、周りには言われてもわからないじゃないですか。

私もただ必死にコース出してるだけ、みたいな感じですけれど、何も知らない受講生からすると、そもそもUdemy自体に信用があるし、そこでコースを出しているってことは、ちゃんとした講師に見られているんですよね。

なおかつ、そこでベストセラー講師であるってことは、その中でもさらにトップ講師であるという見方がされる。私たちが思っている以上に信頼されているし、すごい人だと思われているんですよね。

さとねんさんも今回、それを実感したと思うんですよね。

Udemyのコースも引き続き売れてる感じですか？

多分、年始セールですね。

Udemyの何がすごいって、何もしなくてもコースが売れていくんですよね。勝手に受講生がコースを受講してくれる。その間にリストも入ってくる。その間にファンも濃くなっている。

いざローンチしますってなったときも、お客様をちゃんとファン化してくれてるから、高単価でも商品が売れる。全てが自動で終わるんですよね。ここが本当にすごいことなんですよね。

一通りローンチをやってみて、思い返すと「ここがセンターピンだったな」みたいなことはありますか？

まさにDRMですよね。ちゃんと一対一の関係を作って、 そこにちゃんと価値提供していく。本当、それが全てですね。

なるほど。ちゃんとそれが結果に反映されたな、っていう成功体験だったってことですね。

私は、さとねんさんのUdemyコースを添削するときに、「すごくファンはつくだろうな」ってめちゃくちゃ思いました。

もともと声がいいんですよね。これを言っちゃうと再現性がないんですけど。

私も最初そうだったんですよ。自分の声を聞くのってすごい嫌じゃないですか。コースを撮り終わった後に自分の講義を聞くのって、地獄のように嫌だったんですよ。

慣れてないと、自分で聞いてる声とコースの声って違うじゃないですか。「なんか気持ち悪いな」みたいになっちゃって、すごく嫌でした。

でも、Udemyをやると「話し方が好きです」とか「声がいいです」って言ってもらえるようになるんですよ。自分は嫌だなと思っていても、そう言ってくれる人が出てくるので、自分にはわからない魅力って絶対あるんですよね。

さとねんさんは、話も上手ですし、声もすごくいいし、優しいのも伝わってくるので、もともとファンはつくタイプだと思うんですよ。先生ポジションで上から来る感じではなくて、フラットに接してくれるから、Zoomでつまずいても「慣れてないんだろうな」で終わるというか、むしろちょっと手伝ってあげたいってなるんですよね。

それは、さとねんさんがもともと持ってる魅力なんだと思います。

今回の対談で皆さんが学べることがあるとしたら、1人ひとりとしっかり向き合っていくことだと思うんですよ。DRMにおいて大事なのは、間違いなくその意識ですね。

お客さんの数が増えてくると、たとえば私のように1回のセミナーで800人とか1,000人とか来てしまうと、どうしても1人ひとりと向き合うことが難しくなってくるんですよ。

こちらはそうしたいと思っていても、1時間半という限られた時間の中で、片や10人、片や800人だと、やっぱり聞く側も「自分に向き合ってくれた」とは感じづらいじゃないですか。

逆に言うと、初心者の方や、これからローンチやセールスをやる人には、すごく学べるところなんですよ。人数が少ないうちは、1人ひとりのお客さんとしっかり関わることができる。そうすると、それがちゃんと伝わって売れていくんです。

最初のうちは特に、この売り方がベストだと思います。リストが少ないうちとか、セミナーに100人、200人来ない時期とかは、1人ひとりのお客さんの名前と顔を覚えて、1人ひとりにアドバイスするくらいの勢いでいいと思います。 これは再現性がありますよね。

そう思います。さとねんさんも、あと2、3回くらいは今のスタイルで売上を伸ばせると思います。

Zoom参加者がどんどん増えてくると、そうはいかなくなってくるんですけれど。特に最初のうちは、とにかく丁寧に1人ひとりのお客さんと濃い関係を築いていくのが、センターピンになってくるかなと思います。

そうなんですね。そもそもDRMって、濃い関係を作れる人が上手なんですよ。薄い関係でたくさんの人に売りたいってなると、ほぼマスマーケティングじゃないですか。

DRMって、その対極にあるマーケティングなので、少人数でもいいからお客さんと関わっていくものなんですよね。

だから今さとねんさんがやってることって、DRMの真髄なんですよ。半年間休んでしまったことへのお詫びの気持ちも込めて、一生懸命やれたっていうのも、結果的にいい方向に働いたんだと思います。

一通りやってみて、これが一番大変だったなっていうことはありますか？

そうですよね。要は、限られた時間でコンテンツを作るのが大変だったってことですよね。

でも、決めてやらないとできないですからね。「いいタイミングでやろう」と思うとなかなかできないから、期限って大事ですよね。

それは大事なことですね。「ここまでに必ず結果を出さなきゃいけない」っていう焦りがないと、なかなか本腰を入れないので。

今回初めてローンチして、大きい結果が出たじゃないですか。何か変化したことはありますか？

今、お客さんって何人くらいいらっしゃるんですか？

本当ですか。ただ高単価にしてるってことですね。

素晴らしい。時間がないっていうことを逆手に取って、商品設計や値付けをしっかりやってたってことですよね。

自分の弱みを強みに変えていったってことですね。よく考えて、ちゃんと設計しましたよね。

今回、さとねんさんには私のUdemyのコンサルに入っていただいて、半年間の関わりがありました。その後はさとねんさんが自力で頑張ってローンチした、ということで今日動画を撮らせてもらっています。

私はUdemy講座を作るところをお手伝いさせていただいただけなので、大した尽力はできてないんですけれど、この半年間で、私のコンサルや講座で学んだこととか、その後に活きたことなど、ありますか？

私も最近、結構言っているんですけれど、結局、いいコンテンツが作れれば集客もできるし、いいお客さんが集まるし、結果的に売れるんですよ。

今回、さとねんさんはそれをすごく体現してくれたなと思っています。ちゃんとUdemyでいいコースを出してきた。たった2つしか出してないのに、ローンチで500万円の売上を作ることができた。これって結構すごいことなんですよね。

だって、仮にnoteに記事を出しただけでは絶対500万円いかないじゃないですか。Udemyのコースを作るって、初めての人にはすごく大変なんですけど、その分、後から必ず価値が返ってくるんですよね。

さとねんさんみたいに、オプチャを作ってみたらめちゃくちゃファン化していたとか、セミナーにたくさんの人が来てくれたとか、多少至らないことがあっても全然離脱しなかったとか。

そういうところって、最初の頃はリストが濃ければ濃いほど、自分の自信になっていくんですよ。「自分の発信はちゃんと届いてる」って。

リストが薄いと、そうならないから逆に自信を失っていっちゃうんですね。

:そうです。発信に対して反応があるのとないのとでは全然違うんですよ。

上級者になると慣れてくるので、反応がなくても別に気にしないんですけれど、最初の頃って何の反応もないと心折れるんですよね。だから最初の方こそ、濃いリストを集めるっていう施策を打っていかないと、発信者自身がきつくなってくる。

それに、濃いリストに売ったほうが、そもそも難易度が低いじゃないですか。だから、最初に楽をしないで、いいコンテンツをしっかり作る。

そこで濃いリストを集めて、少なくてもいいから高単価の商品を売っていく。これが絶対、最初に取るべき戦略なんです。これはずっとお伝えしてることなんですけど、今回さとねんさんはそれをしっかりやってくれました。

本当にすごいな、素晴らしいなと思って、対談をお願いしたわけなんですけれど。

これからもこの方向性で、しばらくはやってもらえれば、どんどん売上が伸びていくフェーズに入ってくると思います。ぜひ楽しんでビジネスを伸ばしていっていただきたいです。

大正解です。労力もそんなにかからないですもんね。ぶっちゃけ書き起こしじゃないですか。なので、そこまで大変じゃない。

やっぱり、もともとのコースがめちゃくちゃ作り込んであるから、横展開したときもリストが増えるんですよ。これも期待してもらっていいと思います。今度は印税とかも入ってくるので、Udemyプラスアルファで固定の収入も増えてきますよ。

Udemyを作る、Kindleを出す、Udemyを増やす、Kindleを出す、みたいな感じで、とりあえず5個から10個くらいやっておけば、一旦数千万円いくんですよ。

本当にシンプルなんですよ、ビジネスって。しっかりいいコンテンツを作る。横展開する。濃いリストに高単価の商品を販売する。これを、さとねんさんみたいにコツコツやっていくだけで、あっという間に数千万円いっちゃうんです。

さとねんさんは、たぶん今回500万円を達成したことで、少なくとも1,000万円、2,000万円いく未来は見えたと思うんですよね。

あとは、これがどんどん規模が大きくなるだけなので。DRMって極論、ちゃんといいお客さんを集める。ちゃんと価値提供する。価値のあるものを、価値のある値段で売っていく。もうこれだけなんですよね。

それをシンプルに、心折れることなく繰り返していくだけです。

どこかで諦めてしまったら終わりですからね。

でも今回、一通りやってもらって、そこはつかめたと思います。あとはもうそれを続けていくだけなので、これからもどんどん成長していくと思います。

今後の目標とか、戦略とかありますか？Kindleは出すっておっしゃっていましたね。

ここからまたアクセルを踏んで、自動化の仕組みを作っていくっていうイメージなんですね。

でもすごく順調ですし、Kindleを出すことでまたリストも増えるでしょうし、すごく楽しみにしてます。

Kindleは、自分で出すんですか？それとも誰かに作ってもらったんですか。

なるほど。非常に心強いですね。

やることはいろいろあると思いますが、ビジネス自体はもう軌道に乗っているので、あとは本当にやめないゲームなので、いかに諦めず続けていくかですね。

方向性が間違ってなければ、いつかはちゃんと成果が出てくるので、そこをしっかり続けていってもらえると私も嬉しいです。また進捗があったらぜひご報告いただけたらと思います。

こちらこそです。ありがとうございました。